B2C三大巨頭拼價格拼庫存 究竟誰是漁翁呢？

　　今年的價格戰好像空前的盛況，當當網、京東網上商城、卓越亞馬遜三大B2C巨頭的年末大促銷更是推動了電子商務行業價格戰的快速升級。

       卓越亞馬遜宣布，斥資1億元進行史無前例的大規模讓利，28大類商品均參與此次促銷活動。在價格戰“重災區”圖書領域，卓越宣布圖書全場消費滿100元返20元無限制圖書券，還推出了全場近10萬種少兒圖書5折封頂特促活動。
　　“價格戰顯然是不健康的，但我們沒有選擇，不得不跟進。”王漢華表示，不然消費者會流失，多年創造的低價形象就會打折扣。
　　自12月8日起，京東、當當之間的圖書價格屠殺戰已延續近10多日。14日，在開戰一周后，卓越就已坐不住了，開始了跟進降價。12月20日動用1億資金繼續擴大戰線，已是他們的第三波動作。
　　京東開戰，當當反擊，卓越跟進，至此中國綜合B2C商城三大巨頭均卷入不斷升級的戰團。
　　有業內人士認為，卓越跟進，反應應該更快些。卓越的慢半拍是否是一種遲疑？
　　“我們第一時間與出版社進行了溝通，在確認供應商已經對價格體系失去控制力后，我們才選擇跟進。”王漢華說。
　　有消息人士透露稱，這一波圖書惡戰已經驚動了亞馬遜美國總部。對此王漢華沒有正面置評，僅表示這一系列的促銷決定是由卓越國內團隊所制定的。
　　不過他承認，在原有促銷計劃的基礎上，卓越此前兩波促銷的確在觀察競爭對手的動作，隨時調整計劃。
　　他表示，打價格戰第一是拼價格，第二是拼庫存。“降價很好降，但是降價后消費者買不到產品，消費者是不會滿意的。”這聽起來似乎是在暗諷京東。此前京東率先發動價格突襲時，吸引了大量關注，不過消費者發現不少書目缺貨。
　　卓越的再度跟進使得B2C大戰更顯喧囂。當當號稱的4000萬、京東跟進的8000萬，再加上卓越丟出的1億，這2.2億元的“讓利”聽起來頗令人震驚。
　　不過，這里面究竟有多少真金白銀很難說。業內人士稱，計算讓利時，企業參照的往往是原價，而網上商城平時本來就有較多折扣。
　　值得注意的是，京東在全網低價基礎上的8折優惠僅針對會員，且原本圖書的進價多在6折至6.5折，在多次價格變動之中，會員與非會員、微毛利價與負毛利價之間的浮動，往往對沖了一部分虧損，促銷真正的“放血量”并沒有想象的大。
　　雖然號稱讓利幅度巨大，但實際上換一個角度看，參戰者都是贏家。一位行業人士評價稱，三家企業聯手推動了一場規模空前的B2C業大促銷，清理了大批庫存，年底成功完成了一次“大沖量”，借此可以從供應商處獲得大量返點。