電子商務(wù)第三方分銷平臺優(yōu)劣分析

　　一、前言：

　　在電子商務(wù)領(lǐng)域，分銷概念在建立網(wǎng)店時就已經(jīng)確立。由于電子商務(wù)在信息流傳播方面的便利性，使網(wǎng)絡(luò)分銷可以以最簡單的方式獲得實現(xiàn)。實際上“分銷”的概念在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域一直是存在的，只是傳統(tǒng)的分銷即代理有存貨風險，銷售的地域也被嚴格限制。地域限制一方面局限了銷售拓展，但另外一方面在一定程度保護了代理商的本地利益。而電子商務(wù)分銷由于沒有存貨和地域限制，反而在一定程度促成了更低的準入門檻和更激烈的競爭態(tài)勢。

　　莊帥Zileo認為，雖然電子商務(wù)的“分銷模式”存在著一些不可逾越的劣勢，但作為網(wǎng)下代理模式網(wǎng)絡(luò)化的一種嘗試，對于商品銷售起到了不可或缺的提升作用。如果能夠有更專業(yè)化的管理和發(fā)展，這個模式非常有可能在未來電子商務(wù)中成為主流的銷售模式，即B2B2C模式。

　　二、概念：

　　1、加盟商或分銷商：通過第三方分銷平臺獲得商品的圖片和說明、價格信息，將這些信息通過開店平臺進行“鋪貨”，通過各種推廣方式將商品銷售給最終客戶的個人或團體；

　　2、供貨商：提供商品圖片、說明、價格信息以及商品發(fā)貨、售后服務(wù)的個人或團體；

　　3、開店平臺：這些平臺包括淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、百度有啊、易趣網(wǎng)等。

　　4、代理價：給加盟商和分銷商的價格優(yōu)惠，使其在銷售過程中可以獲得利差。

　　三、第三方分銷平臺類型：

　　(一)中介服務(wù)型：這種平臺類型以中介服務(wù)為主，本身沒有倉庫、也不涉及商品實物管理和發(fā)貨業(yè)務(wù)，通過宣傳來吸引更多的供貨商入駐和加盟商/分銷商來分銷商品。盈利方式則是收取供貨商保證金和占用供貨商貨款、提供開店培訓、淘寶直通車代理、百度競價廣告代理的增值服務(wù)等；

　　(二)供貨商型：這種分銷平臺是建立在供貨商網(wǎng)站基礎(chǔ)上的，其本身通過現(xiàn)金批量采購獲得優(yōu)勢貨源，建立了進銷存流程和倉庫管理，同時還擁有自己的直營網(wǎng)店，在銷售推廣、商品管理、采購等方面具有非常專業(yè)的經(jīng)驗。但受制于本身規(guī)模擴張及獲得更多收益的局限，在發(fā)展的過程中逐步引入第三方供應(yīng)商的自我管理模式，最終發(fā)展成為第三方分銷平臺；同時也可在收取供貨商保證金及貨款占用獲得新的盈利機會。

　　(三)開店平臺型：該類型由于擁有眾多的供應(yīng)商和個人C店資源，第三方分銷開始做為一種促進供應(yīng)商獲得更多鋪貨量和銷售的增值服務(wù)推出。

　　四、第三方分銷平臺的優(yōu)劣分析：

　　(一)中介服務(wù)型：

　　代表網(wǎng)站：第一分銷網(wǎng)，七浦路服裝網(wǎng)

　　A、優(yōu)勢分析：1、平臺運營成本低：由于不涉及到具體的商品管理和物流配送，這類分銷平臺的內(nèi)部運營成本相對較低，盈利壓力小；2、增值、培訓服務(wù)多：在不斷吸引更多優(yōu)質(zhì)供貨商入駐的基礎(chǔ)上，為加盟商/分銷商的銷售提升提供更多的增值、培訓服務(wù)；3、對供貨商支持力度大：平臺本身沒有庫存壓力和商品銷售壓力，對供貨商的支持力度就會加大，才能從供貨商那獲得更多收益；

　　B、劣勢分析：1、商品管理專業(yè)性不足：由于缺乏商品管理經(jīng)驗，在商品管理的專業(yè)性上略顯不足，這種情況會導(dǎo)致與商品相關(guān)問題不能很好地處理，增加供銷矛盾；2、加盟商/分銷商服務(wù)成本增加：由于平臺本身商品管理專業(yè)性不足，那么更多的商品咨詢和服務(wù)將直接由供貨商承擔，無形中會增加服務(wù)成本；

　　(二)供貨商型：

　　代表網(wǎng)站：進寶網(wǎng)

　　A、優(yōu)勢分析：1、商品管理經(jīng)驗豐富：該類型的平臺前身通常是經(jīng)營實物商品的網(wǎng)站發(fā)展起來，對于商品管理各個環(huán)節(jié)的經(jīng)驗非常豐富，可以為供貨商提供更多商品管理方面的專業(yè)性建議和網(wǎng)絡(luò)分銷方案；2、加盟商/分銷商眾多且專業(yè)：這類平臺一直以自采的商品在發(fā)展供應(yīng)商，商品銷售利潤占據(jù)的盈利比重較大，對于加盟商/分銷商的專業(yè)化發(fā)展投入了相當?shù)木Γ瑥亩龠M了加盟商/分銷商的成長；

　　B、劣勢分析：1、對供貨商支持不足：平臺本身就是最大的供貨商，有庫存壓力，對其入駐的供貨商支持力度就會變?nèi)酰鄶?shù)情況下入駐供貨商僅作為商品補充而非盈利重點而存在；2、運營成本高：其自身作為平臺上最大的供貨商，需要有人員管理倉庫、發(fā)貨和售后服務(wù)管理、培訓加盟/分銷商、服務(wù)入駐供貨商，導(dǎo)致運營成本的增加，盈利壓力較大。

　　(三)開店平臺型：

　　代表網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)

　　A、優(yōu)勢分析：1、知名度高：淘寶網(wǎng)目前是中國最大的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站；2、個人網(wǎng)店資源多：雖然這些店有一部分是自己管理商品，但由于數(shù)量眾多，一部分個人網(wǎng)店很容易發(fā)展成為加盟商/分銷商；

　　B、劣勢分析：1、非主營業(yè)務(wù)：分銷僅作為此類平臺的一種增值服務(wù)，目前放在“活動專區(qū)”；2、沒有商品管理經(jīng)驗：開店平臺僅作為基礎(chǔ)應(yīng)用平臺存在，對商品及各管理環(huán)節(jié)沒有經(jīng)驗，這種情況會導(dǎo)致與商品相關(guān)問題不能很好地處理，增加供銷矛盾；3、專業(yè)性及供貨商支持不足：由于是增值服務(wù)，不可能以主營業(yè)務(wù)的方式運營，在專業(yè)性及供貨商的支持上明顯不足。

　　總結(jié)：

　　這三類平臺由于業(yè)務(wù)模式不同，各有優(yōu)劣勢。其中前兩類平臺是專業(yè)分銷方向發(fā)展，對于加盟商/分銷商的管理和培訓都在加強，包括商品管理方面的專業(yè)性也在不斷加強。這種發(fā)展態(tài)勢一方面可以提高加盟商/分銷商的服務(wù)質(zhì)量；另一方面則可以吸引和留住更多供貨商。

　　作為B2C中的子類：B2B2C的分銷模式，共同的劣勢在于商品管理的問題，包括庫存準確率、發(fā)貨速度、售后服務(wù)。在這樣的劣勢下，我們作為供貨商的優(yōu)勢就會得到最佳體現(xiàn)，也可以通過這一點增強這類平臺對我們的依賴度，從而獲得他們的更多營銷支持。