渠道創新受重視程度提高 網絡分銷市場趨熱

　　當下企業的競爭，不僅僅是產品的競爭，更是營銷渠道的競爭。產品的獨特優勢是牢靠的根本，但是在產品同質化趨勢加劇的今天，單靠產品本身來打天下已經不現實了。唯有讓“渠道”和“傳播”參與進來，才有克敵制勝的保障。

　　傳統的分銷渠道在過去為各行各業立下了汗馬功勞，但是隨著商業模式的不斷創新和消費群體觀念的日新月異，單憑老套路已經無法像過去一樣應對自如。與此相比，網絡分銷在這幾年借著互聯網與電子商務高速發展的東風，倒是嶄露頭角，讓人眼前一亮。

　　根據麥肯錫高層管理論叢的資料，分銷渠道成本通常占一個行業商品和服務零售價格的15%-40%，可見傳統分銷有著一個異常沉重的“肉身”。那種金字塔式渠道的多層級框架降低了渠道的效率，延誤產品到達消費者手中的時間，增加營銷成本。而通過改善分銷渠道，給它瘦瘦身，企業可以大大提高自己的競爭力和利潤率。

　　新渠道的拓展不僅意味著獲得目前的非客戶群體，而且也可以幫助企業更快速有效地應對市場需求的變化，或降低總體的交易成本，或改變現有的競爭劣勢。而任何模式的創新與變更，本質上都是一種自然選擇的過程。什么方式更能適應環境的變化，什么就能生存壯大。對于分銷渠道的建立來說，網絡分銷就是這樣一種新方式。傳統分銷暴露出來的成本高、效率低、溝通不暢、覆蓋面小這些短板，正好是網絡分銷的優勢所在。

　　網絡分銷是企業利用互聯網的渠道特性，在網上建立產品分銷體系，通過網絡把商品分銷到全國各地。這種分銷模式打破了時間與空間的束縛，使渠道更通暢，成本更低。因此，雖然這是一種新興的分銷模式，其實力與發展前景卻不容小覷。

　　在這種大背景下，不少供貨商對于網絡分銷是摩拳擦掌，躍躍欲試，由此也催生出一批提供專業分銷系統搭建服務的電子商務公司。像業內頗受關注的海商網絡(Hishop)就推出了一個叫“易分銷”的專業貨源分銷網店系統，可幫助供貨商實現網絡代銷、貨源批發、分銷零售子站連鎖加盟的分銷業務模式。專業不僅體現在能夠幫助網商實現各種分銷業務模式，還體現在細節上，如系統能夠提供分銷情況報表統計分析，幫助網商掌握分銷商分銷業績、訂單統計、客戶增長與分布等經營情況明細。有意開拓網絡分銷渠道的供貨商可以通過類似易分銷這樣的分銷系統搭建起自己的網絡分銷平臺，為自己手中的貨源找出口。

　　現代商業社會是如果你不主動求變就等于坐以待斃，像幾年前戴爾的直銷模式被認為是PC產業的完美模式，而它現在進行模式改革，也不能說明他過去的模式就錯了，只是消費者的價值取向和產業環境都在變化，導致模式的威力大不如前。求變的思想應該根植于每一位商人心中，因為沒有哪一種模式是可以讓你一成不變也高枕無憂的，消費者的想法每時每刻都在變。拿到分銷渠道上來說，當傳統的分銷模式不再適用于這個社會，當有一種新的分銷模式可以更好的適應消費者思想的變遷，促進產業的更新換代，我們就看到越來越多的企業開始嘗試搭建網絡分銷平臺，拓展分銷渠道。這種渠道創新已經被運用到各行各業，是互聯網時代企業的必經之路，用網絡渠道來武裝分銷核心競爭力。