B2B網絡分銷競爭形勢分析

    2010年以來，阿里巴巴先后收購Vendio和Auctiva兩家美國電子商務服務商，通過與自己的交易平臺接通，整合了B2B與B2C電子商務價值鏈。近期，又通過收購出口服務商一達通公司，為客戶提供外貿環節的外包服務。阿里巴巴頻繁的并購行為反映了國內B2B電子商務平臺的轉型。

     深圳一達通公司是一家利用信息化手段為中小企業進出口環節外包服務的企業，其優勢在于深入進出口環節，一站式為外貿企業提供通關、物流、金融等服務。今年三季度以來，受人民幣升值、成本上升、報關手續調整的影響，阿里巴巴的中小    企業客戶外貿成本陡然增加，為了發展全球速賣通客戶，必須解決中小外貿企業在獲取訂單后，通關、物流、外匯結算核銷、出口退稅等環節的問題。一達通的業務領域正是阿里的空白，通過吸納這樣的業務模塊，可以迅速彌補全球速賣通外貿交易的短板，吸引客戶并增加粘性。

      表面上看，阿里巴巴收購一達通是提升業務能力，從線上撮合服務走向了線下交易環節。從更深層次來看，是阿里巴巴在爭奪產業鏈競爭的主動權，標志了B2B網絡分銷轉向了產業鏈競爭時代。一直以來，我國的B2B電子商務平臺主要承擔了信息發布、撮合交易的職能，而實際的交易、融資、物流等環節的服務能力相對滯后。從市場發展的趨勢來看，僅僅依靠信息中介的盈利空間有限，增長基礎已日漸薄弱。為了進一步攤薄風險，增強行業競爭力，必須發展各環節的業務能力，布局全產業鏈。對比其他行業的發展，可以發現，大企業的勝出幾乎都離不開產業鏈的整合，也就是郎咸平所說的“全新的產業鏈的戰爭市場”。因此電子商務的發展也將迎來產業鏈全面競爭的時代，遠離單靠某一環節勝出的局面。

        從2010年一些B2B電子商務平臺開拓金融信貸業務以來，產業鏈相關環節的拓展就成為一個行業趨勢，一些有能力的B2B電子商務企業都會或多或少地開始布局、搭建相關的服務鏈條，構建自己的電商服務體系。從產業鏈定位上來看，在“產品設計，原料采購，物流運輸，訂單處理，批發經營，終端零售”六大環節中，至少在后五個環節都能滲透電子商務的服務，也與阿里巴巴所提的B2B2C大電子商務產業鏈息息相關。通過整合業務板塊，將服務的領域深入到從生產商到消費者的各個環節，可以全面提升行業競爭力，并且牢牢地將客戶圈在自己的業務范圍內。可以預見，類似阿里巴巴并購一達通的產業鏈整合事件，未來將會越來越多地出現。