傳統(tǒng)品牌試水電子商務(wù) B2C營(yíng)造電商生態(tài)圈

       時(shí)至今日，隨著人們逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)模式，網(wǎng)購(gòu)在日漸普及、購(gòu)物人群在日益擴(kuò)大。要想再一步擴(kuò)展市場(chǎng)，進(jìn)軍電子商務(wù)已是必然之選。傳統(tǒng)品牌也不例外，品牌商們也必將迎來(lái)電子商務(wù)新戰(zhàn)場(chǎng)上的一場(chǎng)鏖戰(zhàn)。如何在這場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?將成為品牌商不得不認(rèn)真思考的問(wèn)題。

      “目前主流的網(wǎng)購(gòu)模式是借助平臺(tái)式電子商務(wù)(包括B2B2C、C2C平臺(tái))，傳統(tǒng)品牌商需要依靠網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的銷(xiāo)售渠道及服務(wù)支持，一齊為終端消費(fèi)者提供良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。” 國(guó)內(nèi)最大時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓給出了自己的答案。

       傳統(tǒng)品牌商試水電子商務(wù) 困難重重

       盡管電子商務(wù)“遍地黃金”，但在今天巨頭云集的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，早已告別那個(gè)誰(shuí)伸手就能撈一把金，商戶單打獨(dú)斗就能創(chuàng)天下的時(shí)代了。過(guò)去品牌商涉足網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，習(xí)慣采用自建B2C電子商務(wù)模式，但由于對(duì)資金和技術(shù)要求甚高，成功者寥寥無(wú)幾。

        對(duì)品牌商而言，互聯(lián)網(wǎng)提供了一次重新洗牌的機(jī)會(huì)，觸網(wǎng)未必成功，但不觸網(wǎng)肯定會(huì)失敗，這其中的道理雖然簡(jiǎn)單，但對(duì)傳統(tǒng)品牌商來(lái)說(shuō)卻非易事。品牌商雖然在線下?lián)碛忻黠@的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在電子商務(wù)領(lǐng)域他們?nèi)允切露。蚣惫鴮?dǎo)致觸網(wǎng)失敗的品牌商不勝枚舉。

       在傳統(tǒng)企業(yè)和純電商企業(yè)都工作過(guò)的劉爽對(duì)此深有體會(huì):“現(xiàn)在做一件事,不需要多講,同事都明白”，而在從前“所有的事情都很難講明白”。他有一位朋友曾擔(dān)任某傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，時(shí)常向他訴苦，“在公司的拿貨價(jià)比京東商城賣(mài)得還高，用公司的倉(cāng)庫(kù)比外面的還貴”。如今這家公司的B2C業(yè)務(wù)已暫時(shí)停止，這并不令人感到意外。對(duì)于傳統(tǒng)品牌商來(lái)說(shuō)，可能出現(xiàn)的困難包括：老板對(duì)電子商務(wù)了解不夠，缺乏耐心；組織結(jié)構(gòu)官僚化，成員觀念陳舊；內(nèi)部利益沖突，其他部門(mén)不愿意支持電子商務(wù)部門(mén)；過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的線下渠道經(jīng)理等。

         可以說(shuō)，傳統(tǒng)品牌廠商對(duì)電子商務(wù)仍大部分停留在試水階段，困難重重。

    　B2C渠道打造新電商生態(tài)圈

         如今，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)者如淘寶、拍拍網(wǎng)等都已相繼開(kāi)放平臺(tái)，引入更多優(yōu)勢(shì)資源力量，幫助商戶拓展更大的市場(chǎng)盈利空間。與其承認(rèn)自己是B2C網(wǎng)站，走秀網(wǎng)更愿意被大家視為全渠道整合的零售平臺(tái)，充當(dāng)國(guó)際品牌開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的顧問(wèn)或經(jīng)紀(jì)商。

        據(jù)了解，走秀網(wǎng)提供全球時(shí)尚正品，目前已集聚上千個(gè)品牌、四萬(wàn)五千件商品，直接進(jìn)入“大而全時(shí)尚商城”網(wǎng)購(gòu)?fù)ǖ溃⑶宜猩唐范冀?jīng)過(guò)嚴(yán)格、完善的準(zhǔn)入制度進(jìn)行挑選。走秀網(wǎng)擁有強(qiáng)有力的海內(nèi)外供應(yīng)鏈，在英、美、法、日、意、澳、韓七國(guó)設(shè)立有時(shí)尚買(mǎi)手辦公室，并且聯(lián)手千家知名供應(yīng)商以及組建專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈管理公司統(tǒng)籌運(yùn)作。同時(shí)在用戶體驗(yàn)上做出專(zhuān)業(yè)性研究，自行研發(fā)并推出了基于電腦桌面的購(gòu)物軟件--秀窗Gadget、攜手用友軟件聯(lián)合開(kāi)發(fā)電子商務(wù)ERP系統(tǒng)、與哈工大研究生院共同設(shè)立電子商務(wù)技術(shù)課題研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

       目前走秀網(wǎng)定位于全球品牌網(wǎng)絡(luò)旗艦店。在這上面，你能看到COACH、GUCCI、PRADA等奢侈商品，也能找到卡西歐、耐克等知名品牌，還有其他國(guó)內(nèi)潮流商品，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站。

       除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)以外，B2C購(gòu)物網(wǎng)站還會(huì)經(jīng)常推出許多優(yōu)惠活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)回饋用戶。譬如走秀網(wǎng)現(xiàn)在每周都有“購(gòu)物贏大獎(jiǎng)”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每周分別送出如Coach、Prada、阿瑪尼等價(jià)值近萬(wàn)元的三款獎(jiǎng)品，直接面向和回饋用戶，輕營(yíng)銷(xiāo)取勝與無(wú)形之中。

     “走秀網(wǎng)始終以最大化滿足消費(fèi)者需求為核心，未來(lái)我們還將繼續(xù)貫徹這一中心，并保持其全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和商品優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，打造成國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站品牌。”走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓表示。

       業(yè)內(nèi)人士分析，傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)來(lái)勢(shì)洶洶，國(guó)內(nèi)時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)業(yè)必然會(huì)面臨一番新的挑戰(zhàn)，中國(guó)時(shí)尚B2C市場(chǎng)，乃至整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)都將上演一場(chǎng)熱鬧非凡的互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)，也或?qū)⒋蛟斐梢粋€(gè)新的電商生態(tài)圈。