獨立網店成新寵 貨源分銷受追捧

     金融危機的造訪困住了一批企業，然而其中很大一部分企業依靠電子商務走出困境，創造了一個又一個的奇跡，掀起了一場電子商務熱潮，在電子商務風靡國內企業時，電子商務的格局也發生著巨大的變化。

第三方平臺的生存危機凸顯

      眾所周知，自從十年前阿里巴巴的出現，第三方電子商務平臺一直占據著電子商務的主導地位，在第三方平臺建店成為國內電子商務的主流形式。阿里集團下的淘寶網無疑是目前國內發展最為成熟、最大的第三方電子商務平臺，由淘寶的誠信自查系統而引發的“封店門”近段時間是愈演愈烈，一大批涉嫌炒作信譽的店鋪一夜之間被封殺，其中還包括了幾十家皇冠信譽店鋪，一波未息一波又起，近日又出現了“改差評”一族，讓眾多店主頭痛不已，憂心重重。從今年首屆網商交易會上馬云對“冒牌貨”賣家發出警告、到對“刷信譽”賣家的大力度懲罰，不少賣家已經深切感覺到在淘寶的生存危機，第三方平臺對網店發展所帶來的制約問題是越來越突出，成本的逐漸攀高，競爭的日趨激烈，利潤空間的大幅縮水這已是一個不爭的事實。更有店主透露早兩年在淘寶上能有40%—50%的利潤，而如今的利潤僅有10%，大不如前。昔日網商們的樂土如今卻成了他們的傷心之地。

獨立網店悄然興起成新寵

      近一年來，細心的朋友可以發現，越來越多的企業建立了自己的網上商城，依附于交易平臺的店主，特別是淘寶網上皇冠級的店鋪，也都紛紛開通了自己的獨立網店，將業務從平臺店上逐步轉至自己的獨立網店，除了緩解生存危機外，更為重要的一點是，隨著業務的發展，渠道的拓展，貨源的分銷是必須的，但淘寶、拍拍等平臺上開的店是在開展分銷，拓展渠道方面則顯得有點力不從心，雖然淘寶考慮到網絡分銷的趨勢推出了分銷平臺，但由于模式的單一，遠遠無法滿足網商的需求，獨立網店在這方面就顯得更為靈活。

        以長沙海商網絡自主研發的Hishop貨源代理分銷網店系統為例，網商運用該系統搭建好網店后，能夠根據自身的情況運用貨源代理（一件代發貨）、網店批發、渠道連鎖加盟等模式開展分銷，通過對代理商（或渠道商）的等級設置，給予不同等級不同的優惠價格，以便培養優質代理商，同時還能開通代理子站點，子站商品內容與主站一致，商品信息數據同步，代理商無需耗費精力去維護商品數據，而在淘寶分銷平臺上，作為分銷商還需先去商品庫里將代理的商品下載過來再手動上架，這在無形中就增加了分銷商的工作量。淘寶分銷平臺的另一個不靈活的方面體現在做分銷只能是淘寶上的旺鋪，這就極大的限制了渠道的拓展范圍，只能在這個平臺上做，離開這個平臺就將失去所有的銷售渠道。這又變成了網商們的另一個生存危機了。而且淘寶的分銷也不是所有的店家都能做，必須是旺鋪才有資格開通，成本的增加讓本來利潤不高的淘寶商家的獲利變得更低。通過獨立網店分銷也就成為了必然結果。

       事實上淘寶、拍拍平臺店主以及專注于本地化網絡購物的零售網商是無貨源優勢的，很大一部分的店鋪都是通過這種貨源分銷的方式來獲取貨源。對于有貨源優勢的網商來說，通過貨源代理分銷將商品分銷到大江南北，搶占越來越大的網絡購物市場是拓展業務的有效方法，也是他們的發展需要，然而這些需求在淘寶、拍拍等這樣的平臺上無法被很好的滿足，開獨立網店成為了必須要做的事情。這也就給獨立網店一個發展的空間。獨立網店的興起也就順理成章了，并一步步走向電子商務發展的主導地位，貨源的代理分銷模式也被進一步普及。

電子商務的發展前途無量

     據權威統計，中國電子商務從業者與企業數量預計2012 年底將達到1 億，其中北京、上海、廣州、杭州等地是網商最為集中的地區。網商規模將同網民規模一樣呈現爆發式的增長態勢，過去的十年只是一個預熱的階段，接下來的十年才是電子商務真正發展的時期，機會與競爭將會并存。網絡渠道的拓展成為了占領網絡市場的關鍵。

后記

     獨立網店的興起已成必然趨勢，第三方交易平臺由盛轉衰也是定局，目前淘寶網也正在試圖涉足獨立網店領域改變現有的模式，越來越多的企業意識到網絡市場的龐大，網絡分銷成為拓展業務，提高業績的有效途徑，由此我們不難看出，今后網絡市場必定是得渠道者得天下。