中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)代銷、分銷平臺(tái)將成趨勢(shì)

       賣家不用備貨，只做網(wǎng)上接單，再由供應(yīng)商發(fā)貨，這種空手套白狼式的“網(wǎng)絡(luò)代銷、分銷”從2007年年底開始越演越烈。個(gè)人覺(jué)得，這樣模式的出現(xiàn)將給中小企業(yè)帶來(lái)很大的市場(chǎng)，也是中小企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)性B2C平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)合產(chǎn)品推廣打組合拳最大的一個(gè)亮點(diǎn)。

我們先從一些大型B2C目前運(yùn)營(yíng)遇到的問(wèn)題方面來(lái)反觀網(wǎng)絡(luò)代銷。

    “只賺好評(píng)不賺錢，甚至可以為了好評(píng)數(shù)，賠錢賣”、“只要不滿意，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題也可以7天無(wú)條件退貨，來(lái)回運(yùn)費(fèi)賣家出”（此時(shí)賣家連客戶一毛錢的貨款都還沒(méi)收到）、“不需成立公司，不用營(yíng)業(yè)執(zhí)照”、“不需開發(fā)票”……

     試問(wèn)，以上行為哪一家正規(guī)B2C企業(yè)能做？或愿意做？哪一家照做后，還能維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)？

     沒(méi)有任何一個(gè)人可以否認(rèn)C2C平臺(tái)已快速影響國(guó)人的消費(fèi)思維及賣家的定價(jià)策略。海外較為成熟的C2C平臺(tái)，賣家開店都必須繳納費(fèi)用，比如開店費(fèi)、上架費(fèi)、商品成交提成以及網(wǎng)絡(luò)支付工具的按比例服務(wù)費(fèi)等。而這些，在我國(guó)目前是完全免費(fèi)。這就使得正規(guī)經(jīng)營(yíng)的B2C企業(yè)在繳稅成本后的定價(jià)上傷透腦筋。

     加上C2C平臺(tái)的好評(píng)數(shù)制度，使得為數(shù)不少的網(wǎng)店為了沖好評(píng)，采取不賺利潤(rùn)甚至低于成本的方式銷售。特別是廠家或批發(fā)商進(jìn)入后，通常上架的賣價(jià)就是他的出廠價(jià)或批發(fā)價(jià)。B2C企業(yè)在此局面下，也只能在價(jià)格上不斷向下調(diào)整，犧牲自己原本規(guī)劃好的價(jià)格體系。使得本來(lái)想快速發(fā)展的策略，必須修改成 “長(zhǎng)征”之路。光是這一點(diǎn)，就能解釋目前B2C企業(yè)為什么年?duì)I業(yè)額已達(dá)數(shù)億甚至數(shù)十億，但卻仍然虧損！在此情況下，只能以低毛利來(lái)維持或增加市場(chǎng)份額。同時(shí)，不斷告訴自己、員工及風(fēng)險(xiǎn)投資商們：“我們的規(guī)模經(jīng)濟(jì)還沒(méi)到。只要沖過(guò)多少市場(chǎng)份額，就能獲利。　問(wèn)題是，這市場(chǎng)份額真的可以到手嗎？　亞馬遜是虧了7年才獲利，但我們與之不同，不能簡(jiǎn)單對(duì)比。美國(guó)的Ebay不會(huì)“只賺好評(píng)不賺錢”， “使用者付費(fèi)”的觀念溶在他們血液里。我們所面對(duì)的B2C經(jīng)營(yíng)環(huán)境跟亞馬遜差異極大，而網(wǎng)絡(luò)代銷的興起更加劇了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展土壤的貧瘠。

    早已在海外形成產(chǎn)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)代銷，一般以“聯(lián)盟”的方式存在。也就是將流量引進(jìn)供貨商的銷售網(wǎng)站，訂單成交后，供應(yīng)商給出一定的提成。聯(lián)盟的重點(diǎn)是，代銷商只跟上游收款，價(jià)格體系供應(yīng)商可完全掌控。

     另一種模式是，供應(yīng)商提供產(chǎn)品資料，由代銷商自行定價(jià)，并以各種方式進(jìn)行銷售。一旦產(chǎn)生訂單，代銷商即把貨款匯給供應(yīng)商，供應(yīng)商再把貨物寄送給下單的客戶，代銷商賺取中間的差價(jià)。

為什么說(shuō)網(wǎng)絡(luò)代銷將是中小企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)性B2C平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)合產(chǎn)品推廣打組合拳最大的一個(gè)亮點(diǎn)呢？

    早已在海外形成產(chǎn)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)代銷，一般以“聯(lián)盟”的方式存在。也就是將流量引進(jìn)供貨商的銷售網(wǎng)站，訂單成交后，供應(yīng)商給出一定的提成。聯(lián)盟的重點(diǎn)是，代銷商只跟上游收款，價(jià)格體系供應(yīng)商可完全掌控。

    另一種模式是，供應(yīng)商提供產(chǎn)品資料，由代銷商自行定價(jià)，并以各種方式進(jìn)行銷售。一旦產(chǎn)生訂單，代銷商即把貨款匯給供應(yīng)商，供應(yīng)商再把貨物寄送給下單的客戶，代銷商賺取中間的差價(jià)。

    中小企業(yè)大多都是制造型企業(yè)，他們贏利主要靠的產(chǎn)品的一個(gè)銷量，就是說(shuō)，他們看中的是一個(gè)“量”，也就是我們常說(shuō)的博利多銷。在金融危機(jī)的影響以及目前電子商務(wù)的影響下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷已經(jīng)是很難滿足他們的發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是其補(bǔ)充傳統(tǒng)渠道成本高的一個(gè)方向。

    網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)培養(yǎng)出很多小B，而剛好這些小B將就是最好的代銷商或者說(shuō)叫分銷商，淘寶、拍拍、有啊以及一些地方性的C2C、各區(qū)域性的B2C網(wǎng)店等等他們將就是中小企業(yè)的下一級(jí)的市場(chǎng)，“只賺好評(píng)不賺錢，甚至可以為了好評(píng)數(shù)，賠錢賣”、“只要不滿意，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題也可以7天無(wú)條件退貨，來(lái)回運(yùn)費(fèi)賣家出”（此時(shí)賣家連客戶一毛錢的貨款都還沒(méi)收到）、“不需成立公司，不用營(yíng)業(yè)執(zhí)照”、“不需開發(fā)票”……讓淘寶、拍拍、有啊以及一些地方性的C2C、各區(qū)域性的B2C網(wǎng)店成為最終的戰(zhàn)場(chǎng)，以量來(lái)博取利潤(rùn)，咱只看戲、收錢，哈哈哈。

運(yùn)營(yíng)模式介紹

    授權(quán)代銷商可快速擁有XXX網(wǎng)的銷售權(quán)，由XXX網(wǎng)提供設(shè)計(jì)師制作好的產(chǎn)品圖片，描述說(shuō)明以及數(shù)據(jù)給到平臺(tái)，可以直接上架到各個(gè)網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)營(yíng)的的購(gòu)物網(wǎng)站，批發(fā)商城，淘寶，拍拍以及易 趣網(wǎng)店上銷售，您無(wú)需進(jìn)貨，無(wú)貨存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。由XXX網(wǎng)龐大的庫(kù)存現(xiàn)貨做您的后盾，您只需負(fù)責(zé)銷售，賣出產(chǎn)品后提交訂單給我們以您的名義給買家發(fā)貨， 真正實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。

初期創(chuàng)業(yè)加盟：提供貨源，一件起代發(fā)貨

如您是初期網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者：剛開的網(wǎng)店需要貨源，同樣歡迎您加入為我們代銷商行列，本站為您提供一件起代發(fā)貨服務(wù)。

代銷商的義務(wù)與權(quán)利:

1、可直接享受“代銷供貨價(jià)格表”供貨。

2、代銷商有權(quán)自行發(fā)展招收下級(jí)銷售商（淘寶，拍拍，有啊、易趣賣家）權(quán)利，為了維護(hù)廣大網(wǎng)商的利益必需按XXX網(wǎng)“代銷供貨價(jià)格表”供貨。為了保障各代銷商的利益，賣家標(biāo)價(jià)不能低于本網(wǎng)站零售價(jià)的8折價(jià)格（XXX網(wǎng)不定期去各代銷商網(wǎng)站檢查，發(fā)現(xiàn)此類情況，第一次警告，第二次嚴(yán)重警告，第三取消代銷資格）。

設(shè)置N個(gè)三個(gè)級(jí)別價(jià)格（以下用三個(gè)做為介紹）

銀牌代銷：預(yù)存款XXXX元，即可獲得XXX網(wǎng)的銀牌代銷價(jià)格

金牌代銷：預(yù)存款XXXX元或消費(fèi)累計(jì)XXX元即可,即可獲得XXX網(wǎng)的產(chǎn)品金牌代銷，代銷價(jià)格絕對(duì)竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格,讓您在行業(yè)中游刃有余;

鉑金代銷：預(yù)存款XXX或消費(fèi)累計(jì)XXX元,即可獲得本站成本價(jià)的價(jià)格!讓您同時(shí)也可以招下級(jí)代理，生意越做越大。

    預(yù)存款不是壓金和服務(wù)費(fèi)，是每次發(fā)貨所需用的扣除款，當(dāng)預(yù)存款不足時(shí)我們會(huì)提醒您續(xù)費(fèi)，續(xù)費(fèi)XXXXX元起。該款只能消費(fèi)不能退現(xiàn)(一年內(nèi))。光靠企業(yè)自己的營(yíng)銷來(lái)做市場(chǎng)已經(jīng)是成為過(guò)去了，更好的把握網(wǎng)絡(luò)，讓更多的人成為自己的一個(gè)產(chǎn)品分銷才是王道。推薦：微分銷