團購網站遇瓶頸 另謀出路成趨勢

    越來越多的市場準入機制和信用認證規則出臺，促使千團大戰提前步入尾聲階段，團購網站漸漸退燒，存活下來的幾家似乎也站穩了腳跟，開始在自己的軌道上按部就班地走路。其余的，要么已經死去，要么正在積極思索存活之路。

    近日，前VANCL助理總裁許曉輝在微博上稱，團購網站轉型B2C正在成為趨勢：“團美改名為聚美優品做化妝品B2C網上商城，12dian將在20號上線新版網站轉型休閑食品B2C商城，看好這兩家，早轉型則有先發優勢。”時至今日，團購網站紛紛尋求新的生存之道，似已成為一種趨勢。

    “從我個人的角度來說，團美向B2C網上商城轉型是很有希望的，可行性是很大的。”拉手網CEO吳波在接受速途網記者采訪時，對團購轉型B2C的趨勢表示認可。吳波認為，如何轉型不是重點，重點在于產品的質量與服務，只有好的產品質量與服務，才能得到客戶認可。

    對于團購網站如此轉型，資深電子商務專家黃紹麟認為這是一種必然趨勢。黃紹麟表示，團購本身是一種促銷手段，如果團購網站的流量做得很大，聚集很多的人氣，基于做銷售的想法，團購網站可以引導消費者到B2C網上商城上購物。黃紹麟強調，團購網站不會這樣的轉型而消失，但必定會遭遇到困難和挑戰：“對于團購網站運營者來說，轉型B2C會增加成本，而且在庫存與運營上存在一定障礙。”

    團購網站是否轉型、怎樣轉型，物流都是避免不了的大問題。滿座網CEO馮曉海認為，物流和質量是團購網站轉型的關鍵：“在資金與物流方面，兩者都是特別大的壓力，很多團購網站在物流方面都會遇到問題，比如貨物的晚到及破損等。要做轉型，首先要保證物流和商品本身的質量。”

    除了成本和運營，用戶黏性也始終是團購網站不可忽視的因素之一。京東商城總裁助理劉爽表示，消費者與團購網站所產生用戶黏性很低：“在團購網站中，購買者是不忠誠的，他們更注重商品的價格是否低廉。我個人認為，團購網站在轉型的過程中，購買者并不會‘瀏覽往返’地光顧B2C網站。”

    Groupon帶來的團購風潮影響了中國的2010年，“團購”儼然成為最火熱的流行語之一。路，走著走著難免遭遇碰壁，Groupon貴為團購鼻祖，也在積極尋求新生，近日推出的相親服務網站Grouspawn，就是Groupon的創新之舉。怎么樣玩兒得吸引眼球，怎么樣另辟蹊徑，是團購網站也是每一個企業急需思考和探索的題目。