電子商務(wù)成趨勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)分銷是主流

 盡管電子商務(wù)前景大好，但是市場(chǎng)的瞬息萬變總會(huì)讓人難以捉摸。就像幾年之前幾乎沒有人網(wǎng)上購物，而今天，網(wǎng)購已成為很多人的主要購物方式。

許多人將電子商務(wù)定義為“網(wǎng)購”，其實(shí)是不全面的。事實(shí)上，無論是網(wǎng)上購物，還是網(wǎng)上貨源批發(fā)，凡是涉及互聯(lián)網(wǎng)上商品交易的活動(dòng)都可以稱為電子商務(wù)。而這中間，占據(jù)最大份額的并不是我們通常所說的“網(wǎng)購”，而是“網(wǎng)絡(luò)分銷”。而隨著市場(chǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)分銷也正在扮演著越來越重要的角色。究其原因，一方面由于平臺(tái)開店的漸趨飽和，另一方面也來自傳統(tǒng)分銷模式逐漸適應(yīng)不了市場(chǎng)的需求。

很多人只知道，在淘寶網(wǎng)等一些C2C平臺(tái)上活躍著大批的商品買賣者。但是，這部分交易在整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)中，僅僅是十分微小的一部分。以2010年第一季度數(shù)據(jù)為例，C2C平臺(tái)交易額僅占我國電子商務(wù)交易總額的7.6%，剩下的92.4%為B2B與B2C交易。這也充分說明，作為市場(chǎng)主流，網(wǎng)絡(luò)分銷的市場(chǎng)空間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零售市場(chǎng)。

加之近年來淘寶等C2C平臺(tái)開始實(shí)行收費(fèi)策略，使得這一普遍看作熱門的市場(chǎng)開始降溫。雖然這一定程度上整頓了市場(chǎng)秩序，但是對(duì)于滿懷開店憧憬的新手賣家來說，無疑是澆了一瓢冷水。C2C市場(chǎng)在經(jīng)歷幾年高熱之后終于回歸平穩(wěn)，甚至略有縮水跡象。與之相比，由于網(wǎng)絡(luò)信用體系和支付方式的逐漸健全，以貨源為中心的網(wǎng)絡(luò)分銷開始成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。而這，也必將成為未來電子商務(wù)發(fā)展的主流方向。

一直以來，很多人并沒有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)分銷重要性。我們不妨做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析：在傳統(tǒng)貿(mào)易模式中，分銷的過程多采用區(qū)域分銷的模式。比如一個(gè)廠家的產(chǎn)品，發(fā)送到某個(gè)地區(qū)的總代理，然后由總代理，分配到下級(jí)代理商與經(jīng)銷商。而為了市場(chǎng)監(jiān)管，廠家不得不在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，并配備相關(guān)的管理和業(yè)務(wù)人員。這不只極大的增加了人力物力的投入，也使得各地的產(chǎn)品銷售很難統(tǒng)一。同時(shí)，像這樣的模式，許多企業(yè)并不具備足夠的管理和操作能力，這也使得產(chǎn)品的分銷長期處于混亂無序的狀態(tài)。

而網(wǎng)絡(luò)分銷，剛好解決了這個(gè)問題。利用網(wǎng)絡(luò)的便利，廠家可以最大程度的縮減人力投入，從而很好的降低商品成本。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的快捷能夠幫助企業(yè)輕松管理下線代理商，將以往多級(jí)代理管理的線型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的統(tǒng)籌管理的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。

當(dāng)然，像這種統(tǒng)籌管理并不是說做就能做的，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上，商品展示和宣傳都要通過網(wǎng)頁來實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷往往需要借助網(wǎng)絡(luò)管理工具來進(jìn)行。在過去，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)會(huì)通過請(qǐng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司進(jìn)行開發(fā)的方式來進(jìn)行代理商的管理。但是這種方式不僅開發(fā)周期較長，且價(jià)格十分高昂，動(dòng)輒數(shù)萬甚至十萬。并且，由于開發(fā)者對(duì)市場(chǎng)并不了解，搭建出來的網(wǎng)站可能并不符合企業(yè)的要求。而許多小企業(yè)收到資金的限制，并不敢嘗試這種方式。

而當(dāng)下，越來越多的分銷系統(tǒng)涌現(xiàn)出來。這是一種便捷網(wǎng)絡(luò)分銷建站的方式。擁有分銷系統(tǒng)的廠家或者其他貨源商，可以直接利用分銷系統(tǒng)進(jìn)行分銷網(wǎng)站的建立，從而實(shí)現(xiàn)貨源的代理分銷的開展。并利用這些系統(tǒng)附帶的強(qiáng)大分銷功能，在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)展自己的生意圈和影響力。而由于價(jià)格低廉、建站迅速，這種方式也迅速被貨源商接受并逐漸取代以往的建站方式。在這類系統(tǒng)中，以海商網(wǎng)絡(luò)（Hishop）旗下的易分銷貨源分銷系統(tǒng)最為出色，目前此系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)占有率也是最高的。而他們的成功，也正是網(wǎng)絡(luò)分銷正處于飛速發(fā)展階段的有力證明。

 

不難看出，網(wǎng)絡(luò)分銷無論是相對(duì)傳統(tǒng)分銷還是網(wǎng)絡(luò)零售，都有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)。換而言之，網(wǎng)絡(luò)分銷成為電子商務(wù)發(fā)展的主導(dǎo)方向是必然趨勢(shì)。這也必將帶動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域的加速發(fā)展和網(wǎng)店服務(wù)領(lǐng)域的重大變革。

面對(duì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，不少網(wǎng)商也開始蠢蠢欲動(dòng)。誰都能夠感覺到，C2C市場(chǎng)是有容量的，而它的飽和也只是遲早的問題。也正因如此，許多網(wǎng)商都開始把目標(biāo)轉(zhuǎn)向B2B、B2C領(lǐng)域。而這種轉(zhuǎn)變也反過來促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)分銷的發(fā)展。

我們樂于看到中國電子商務(wù)行業(yè)的突飛猛進(jìn)，也期待網(wǎng)絡(luò)分銷能帶來電子商務(wù)行業(yè)的新高潮。