網(wǎng)店加盟模式的拓展分析

       隨著國內(nèi)電子商務的飛速發(fā)展，電子商務解決的不僅是企業(yè)產(chǎn)品銷路的問題，以電子商務為基礎的為企業(yè)提供用戶個性定制、用戶價值發(fā)掘、網(wǎng)絡營銷服務的模式將成為新的藍海。

       目前，中國最大的服務型B2C非“淘寶商城”莫屬，雖然它誕生的時間短暫，但是由C2C平臺積累的龐大用戶群體，為這個新平臺提供了最大的消費保障。這個平臺將預示著淘寶由免費逐步走向收費階段的嘗試。

       今天說的重點是，它為什么就能夠在上線之初就有這么多加盟商家呢？道理顯而易見，因為它的另外一個平臺有數(shù)千萬的用戶群體，這些加盟商會自然而然的蜂擁而入。而其他服務型B2C商城在吸引加盟商入駐的過程則不會這樣輕松，第一，沒有用戶群基礎需求市場；第二，服務費收取的模式設計；第三，電子商務處于不成熟階段；第四，廠商對傳統(tǒng)銷售模式過渡依賴。

       用戶群基礎需求市場

       因為剛起步的商城很少有什么用戶群的，而且知名度低，當然那些做細分市場的除外。比如“飯桶網(wǎng)”的起源就是因為CEO愛好美食，當他想去一家飯店吃飯的時候，常常因為沒有提前預定位置，到了以后發(fā)現(xiàn)沒有位置了，而不得不換地方。因此他創(chuàng)立了“飯統(tǒng)網(wǎng)”，為那些愛好吃美食，又缺乏信息來源的用戶群體提供了餐飲預定服務。他細分了市場，而且有用戶群體，這樣加盟商家愿意合作。但是，這種情況僅僅適用于那些繁華大都市，飯統(tǒng)網(wǎng)在其他省會城市也有分公司，各地的風俗習慣不同，經(jīng)濟水平等等很多情況都不同。

       服務費收取的模式設計

       現(xiàn)階段，服務型B2C商業(yè)模式的盈利點就是增值服務和收取加盟商的商品返傭金或是加盟費，而增值服務是建立在擁有一定數(shù)量的注冊會員和加盟商的基礎之上，加盟商都去擠淘寶商城是因為那里有巨大的蛋糕可以分享，如果讓那些商家去另外一個剛起步的商城他們則第一個考慮到的是，我需要為此付出多少錢，第二要考慮我的回報是多少。

       到這里，對于一個剛剛起步的網(wǎng)上商城來說，更多的產(chǎn)品和更低廉的價格才是吸引更多消費者眼球的決定性因素，而唯一能夠提供這些因素的是那些產(chǎn)品商家。因此，商家的多與少，才是一個服務型B2C商城首先應該解決的問題，所以在網(wǎng)站的策劃前期要有好的市場定位來吸引那些有市場需求加盟商，其次不要一上來就想著賺錢，服務費用收取模式設計的不合理，沒有加盟商會和你合作。個人建議前期如果能燒得起錢，最好學習淘寶的免費政策，只要愿意合作的全部給免費提供服務，這樣就盡可能多的吸引商家，隨后商家多了自然就會存在競爭，自然就會有人提出特殊服務，就像現(xiàn)在淘寶C2C里的消費者保障計劃、直通車一樣，過渡期一過，淘汰劣質(zhì)的商家，全面合理的收費，提供遠比免費階段更優(yōu)質(zhì)的服務，這樣大家在獲利以后會愿意接受這種形式，畢竟這不是C2C，畢竟這是模式的必然，畢竟淘寶就是這樣打敗易趣的，因此我們可以假設并試驗一下，并且不會勞民傷財。

        電子商務處于不成熟階段

        電子商務現(xiàn)在所處的階段，導致很多廠商不敢于嘗試這種網(wǎng)絡銷售模式，或者沒有能力應對這種模式。主要表現(xiàn)為，他們對電子商務不了解，不敢輕易試水，即使是你跟他講沒有風險。大部分廠商都屬于這種情況，因為他們長時間，并且專注于傳統(tǒng)地面銷售模式，無暇接觸電子商務的概念，僅僅了解的也無非是淘寶C2C、當當、卓越等等，而且還是一知半解。此外物流的環(huán)節(jié)也十分重要，有一些經(jīng)銷商不做渠道銷售，沒有接觸過物流，無法提供這種服務，或者服務不到位。

        廠商對于傳統(tǒng)銷售模式過渡依賴

        這一點其實也是受到電子商務所處階段的影響，大家都是做地面?zhèn)鹘y(tǒng)銷售，很保險，一手交錢，一手交貨，即使競爭的十分殘酷，他們也不會貿(mào)然進軍電子商務，只有很少一部分沒有賺到錢的才會想著去開拓一下電子商務市場。

       從B2C模式進一步拓展到B2M2C模式

       前面舉了一個商家被迫開網(wǎng)店卻很成功的例子，我們假設他越做越好，還越來越有知名度，那么B2C商城模式顯然慢慢會無法滿足他，他可以進一步拓展，招網(wǎng)店加盟做批發(fā)，也就是現(xiàn)在大家說的B2M2C模式，B2M2C模式基本概念：
       簡單的說：“B2M2C”=“B2M”+“M2C”，M是指“middle”，就是通過一個網(wǎng)站平臺將眾多網(wǎng)上加盟商店店主聯(lián)合在一起，與批發(fā)商建立供貨關系，對網(wǎng)店加盟商而言，實現(xiàn)了一個起批并享受批發(fā)價，而由于集中了大量的網(wǎng)上商店的進貨量，對網(wǎng)店加盟批發(fā)商而言就成了可以按最低價出貨的的大額批發(fā)。

       服務型B2C的招商工作，是重中之重，這就好比，蓋好的一座商業(yè)大廈，不能夠用很好的政策吸引到更多的商家入駐，就無法開展工作，而入住的商家就跟談不上進一步更大的發(fā)展了，本來很多商家對電子商務就很猶疑，而且服務型B2C是個博弈的過程，你的商家越多，你的運作就越順暢，而你的商家越少，運作就越難，所以服務型B2C和其他行業(yè)不同，必須在初期就要進行大規(guī)模宣傳，并做好服務工作，以最快速度吸引最多的商家入住，否則時間一久，就會熬不下去的。