小程序幫助商家獲取超高流量

據銷客多小編觀察最新發現：小程序，它是介于H5和APP中間的一種形態。在PC互聯網時代，有兩種模式：一是常見的CS，客戶端模式，一種是BS，服務器模式。事實驗證，服務器的模式取代客戶端的模式：企業不需要做客戶端，只需要建立一個網站就可以在Web上讓客戶了解企業，所以PC互聯網時代BS模式成為主流。

2014年底的微信生態已經具備做一款重交互應用的基礎條件，這有點像2005年前后，flash、瀏覽器和網頁技術升級，引發客戶端應用開始往網頁遷移。2017年小程序的出現讓微信這塊土壤更加成熟，微信的時代來了，微信自帶身份，使用微信接口連用戶注冊和登陸的環節都省去了，觸達用戶的門檻大幅降低。

事實證明，基于微信小程序的確能給公眾號和App生態都不能給予的東西，每個新平臺的發展都會重復一些歷史規律。小程序就像當年微博和公眾號一樣，最早出現抓取價值紅利的是一批類似的應用：做測試的、做惡搞的、寫段子的、工具的等等。

在過去一年時間里，微信用戶數突破10.8億人，其中2億人有過小程序使用體驗，變現能力已經凸顯，其中零售電商和餐飲行業兩大領域的小程序月流水環比增長在8月時均已超過60%，小程序已經基本滲透到微信活躍用戶人群中，用戶使用習慣逐漸形成，表明用戶對小程序的使用習慣基本確立。

一、小程序真的沒有流量紅利嗎?

雖然小程序問世的初期階段并沒有出現所謂的“流量紅利”，但其用戶量在4月份之后就出現了明顯攀升，12月份約有20000萬臺設備使用過小程序，實現了成倍增長，這與小程序的入口及各項能力開放的速度有很大關系。

與內容導向，沒有入口的公眾號不同，一年時間，微信小程序已更新50+入口，社交、內容、服務形成完美閉環，小程序入口的多樣化和微信支付的易用性，縮短了用戶在線下場景獲取服務的路徑，最早一批入駐小程序的企業早已月入百萬。未來小程序的線下流量預計將超過30%，成為用戶通過微信獲取線下服務的重要樞紐。

二、小程序或將取代“美團”?

根據網上公開數據復合計算得出，在小程序消費類別分布中，排在前五的依次為餐飲外賣、水果生鮮、服裝鞋包、生活用品、交通出行，其中餐飲外賣占比位居首位，達到26%。附近小程序已開放餐飲美食、商超便利、服飾箱包等類目，半徑5km，直徑10km免費自動推送，加上LBS付費推廣，小程序完全有可能取代”美團、大眾點評”等平臺。

上述行業在一二線城市中的微信支付環境發展都已經較為成熟，自然就為小程序帶來了巨大的用戶流量。另外，小程序推廣方式的多元化，會讓很多已經入駐美團等綜合平臺的商家愿意為獲取精準用戶而做出更多嘗試。

以上數據說明，小程序已經在餐飲外賣和零售電商等領域積累一批習慣高頻次消費的高質量用戶群體，未來還會繼續深入到其他行業。小程序發展初期以純工具型的類別為主，變現模式較為模糊，而現在小程序在支付領域的價值已經凸顯，這將刺激微信支付現金流進一步擴大。微信支付市場滲透率的增加，也會反哺小程序生態的擴張。

三、社交+電商比微商更聚流量的B2C模式

報告顯示，電商、餐飲、休閑娛樂、教育、旅游出行等行業領域的小程序一直在訪問量有著持續的高速增長，其中電商和餐飲的流量環比增長分別達到89%和92%。

而小程序用戶在這些行業領域的小程序上消費意愿尤為明顯，因此流量的增長自然也帶來了商業類小程序的訂單增長。可以看到，從5月份開始，上述行業的訂單量環比增長均保持在15%以上。不過，這些小程序的月流水環比增長并沒有和訂單量的環比增長趨勢一樣迅猛，直至5月份才有明顯增速的勢頭，其中電商類小程序的月流水環比增長比在8月份時達到了62%?？梢钥闯?，在一開始沒有摸清小程序的變現形式前，商家傾向于用小額商品試水，在獲得積極的市場反應后，開始增加大額商品的鋪貨量，尋求更多的盈利空間。接近10%的電商商家將小程序作為核心營收來源。

四、日趨成熟的小程序生態

經過一年的發展，小程序基本上已經構建了一個完整的生態。以騰訊視頻、美團外賣、摩拜單車等為代表的品牌企業基本上已經入駐完畢，電商、餐飲、工具、內容、生活服務等領域的創業者也在陸續涌入。同時，傳統行業的企業為加快滲入移動互聯網的節奏，從原有App渠道向小程序轉移。可以說，小程序在一定程度上充當了孵化平臺，創業者和個體商戶可借助小程序迅速完成首批用戶的積累。小程序在細分領域上的運營模式仍處于嘗試階段，面對用戶需求的升級，需要在精細化運作上繼續深耕。

在未來小程序將會取代80%以上APP，為什么會有這種說法呢?我們可以去作一個對比

1、 下載安裝

微信小程序：通過微信(掃描二維碼、下拉、搜索、分享)即可獲得;

App：從應用商店(App Store、應用匯等)下載安裝;

2、內存占用

微信小程序：無需安裝，和微信共用內存使用，占用內存空間忽略不計;

App：安裝于手機內存，一直占用內存空間，太多的 App 可能會導致內存不足;

3、開發周期

微信小程序：平均開發周期約2周;

App：一款完善的雙平臺 App 平均的開發周期約2個月;

4、 創業機會

微信小程序：藍海市場，在新的使用場景中可以尋求很多好機會;

App：市場基本飽和，幾乎所有的領域均已覆蓋;

5、手機適配

微信小程序：一次開發，多終端適配;

App：需適配各種主流手機系統，開發成本大;

6、產品發布

微信小程序：提交到微信公眾平臺審核;

App：向十幾個應用商店提交審核，且各應用商店所需資料不一樣，非常繁瑣;

7、推廣難度

微信小程序：通過二維碼、微信搜索、朋友分享等方式直接獲得

App：需要用戶主動下載十幾M的安裝包，在沒有Wi-Fi的情況下推廣困難;

8、 廣告系統

微信小程序：已接入廣點通廣告，未來會接入更多廣告組件

App：此前 App Stpre 也有過 iAd 的廣告形式，但由于效果很差，一再改動之后，終于在去年 6 月份關停。

9、應用分發

小程序：在微信相對潔癖的生態中，更注重社交、分享和傳播。

App ：分發有推薦、榜單、搜索等渠道。

總結：隨著微信小程序不斷釋放新能力，很多電商玩法在悄然發生變化。羅格說，利用微信的社交屬性做用戶留存，將大幅度降低把用戶留存到私域流量里的難度，這將帶來與中心化電商時代大不相同玩法。

本文由銷客多發布，文章作者：逍客

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