雙十一銷售飆升，農村電商竟然如何崛起？

銷客多電商最新資訊：年度最大消費狂歡趴雙十一如火如荼，而在一二線城市電商促銷熱力之外，農村電商企業匯通達基于分布在全國近16000個鄉鎮78000家“夫妻店”，也展開了一場聲勢浩大的促銷盛宴——“鄉鎮購物節”正在掀起一波火熱浪潮。

面向鄉鎮農村消費者舉辦的“鄉鎮購物節”，至今已成功舉辦四屆，旨在帶動著三四級市場的消費狂歡，展現出鄉鎮購買潛力與消費升級趨勢。11月4日至12日，匯通達“鄉鎮購物節”線上通過APP——匯掌柜、線下通過數萬會員店進行雙渠道火熱推廣，活動期間現金券、紅包雨、1元秒殺、底價尖貨……種種史無前例的大力度優惠活動，率先引爆鄉鎮雙十一。

雙十一周期內，匯通達整體同比銷售提升49.9%，其中單店最高銷售額出現在福建泉州，突破80萬元。在線上，參與匯掌柜APP活動的農民用戶達到了35.6萬人，參與人數較2016年提升了35%;匯掌柜線上訂單數量為23.5萬個訂單，比2016年增加43%……

在線上一片火熱之際，線下會員店也熱鬧非凡：廣饒縣花官鎮華峰家電實現單日進店人數1158人，宣城廣德冉文祥農資經營部單日訂單突破100個，泉州紫帽新宏順電器單日最高銷售額826236元……線上線下可謂是捷報連連。

在農村消費者偏好的品類方面，家電、酒水、數碼產品和特色農產品位居前列，其中“非電”品類今年雙十一在農村市場整體增長203%。在這次“鄉鎮購物節”活動中，值得一提的是匯通達“農產品上行”的杰出表現：匯通達整體調動鄉鎮會員店的“支點”價值，農產品上行同比增幅達到273%。其中，贛南臍橙的銷售量截止11月10日已達到10760斤，與去年同期銷售相比實現了287%的增長。

談及舉辦“鄉鎮購物節”的初衷，匯通達總裁徐秀賢在不久前的家電流通年會上也曾坦言，“就是為了讓農村享受跟城市一樣的商品和服務”。因為鄉鎮市場的消費差異和最后一公里物流問題，電商雙十一一直以來都是城市消費者的購物狂歡節。匯通達力圖改變這一現狀，為鄉鎮人群打造具有本土特色的“購物節”，鄉鎮日常生產生活所需商品都能在會員店、“匯掌柜APP”下單購買，現金紅包、滿減、半價、送貨上門等互聯網互動玩法，也逐漸為消費者體驗認知。

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匯通達全國鄉鎮購物節打響，強勢入主雙十一戰場

今年的雙十一,迎來的依舊是各大城市電商巨頭的激烈角逐。而作為驅動中國經濟增長的新引擎，電商也同樣敲打著農村千年來傳統的經濟形態，在城市電商近幾年人口紅利消失和流量紅利的飽和態勢下，農村電商領域迅速成為新的戰場。

在網購潛力極其強大的農村市場，生態電商獨角獸匯通達也毫不示弱。記者獲悉，近日“匯通達第四屆全國鄉鎮購物節”已拉開序幕， “開搶1000萬現金券紅包、刮券分10000件大禮、1元秒殺2000件實用小家電……”,勁爆的讓利活動在匯通達萬家鄉鎮會員店火熱開展，并形成全國聯動之勢。山東、江蘇、安徽、福建各區域鄉鎮會員店捷報頻傳，顯現了強勁的增長勢頭。

泉州智慧門店搶先抓住了先機，“單日最高銷售額超過80萬，預計雙十一銷售額還能再創新高”，門店老板喜上眉梢的表示。廣饒縣會員店單日進店人數突破千人，對于客流量不高的鄉鎮，這樣的成績也是門店老板此前不敢想象的。

據了解，門店老板們的利器除了讓門店燥起來之外，還利用匯通達“匯掌柜”APP進行線上預熱及微信社群引爆，同時聚合優化不同的商品品類吸引用戶。在匯通達龐大的生態會員體系中，全國各地還有上千個老板摩拳擦掌備戰雙十一。

線上線下O2O無縫銜接的新玩法，全國聯動的規模效應，在有效促進會員店銷售的同時，為廣大的農村用戶帶去了豐厚的福利和全新的O2O購物體驗。

O2O全國聯動，匯通達模式優勢不再潛行

中國農村市場層級多，差異化明顯，末端物流不發達等都限制了農村電商的發展。目前還沒有一家城市電商巨頭可以織成一張大網，讓農村用戶享受到像雙十一一樣的體驗。匯通達通過線上線下充分聯動的O2O平臺，讓農村面對面的場景化購物和電商緊密結合，既解決了農村大家電交易的核心痛點，也讓用戶買得到超高性價比的值得信賴的商品。這是匯通達立足中國農村熟人經濟哲學，因地制宜開創的獨特模式，已經顯現出強大的競爭力。

匯通達除了線上平臺，還具備一項其它電商平臺難以企及的能力：線下布局。匯通達通過14000多個鄉鎮，78000家鄉鎮夫妻店，近5000萬戶農民家庭的廣泛覆蓋，可以讓O2O鄉鎮購物節形成全國聯動之勢。據了解，農村社會零售總額的85%源于300多萬的鄉鎮夫妻店，它們是名副其實的流通水龍頭、線下最大的流量入口。在這塊“螞蟻雄兵”們盤踞的熱土上，中國農村新消費的變革在悄然發生，誰能掌握他們誰就掌握了中國農村經濟的未來。

匯通達自2012年成立之初，就以鄉鎮夫妻老婆店為支點，以互聯網手段不斷賦能，幫助他們將生意做大做強。近幾年，匯通達的市場占有率，終端會員店的年銷售平均增長率均超出想象，飛速的崛起、逆襲。這使其在農村電商市場爭奪戰中搶占先機，并為發展謀求了長久的后勁。成熟的線下基因，線下門店將成為匯通達與純電商企業不同的阿爾法優勢。

終端店強大的虹吸勢能，龐大的流量入口可以吸引供應鏈上游的更多廠商加入，匯聚更多的豐富商品加入匯通達平臺，形成更優的商品組合和更高的性價比。在全國鄉鎮購物節上，匯通達與許多企業達成了合作關系，將狂歡蔓延到更多家電甚至酒水企業。這種大膽擁抱“開放”的態度，源于匯通達農村電商新生態“POP開放平臺”的打造。

今年8月，匯通達面向全品類供應鏈伙伴，開放全國78000多家會員店網點的用戶、數據、運營、營銷等資源和能力。不斷引入的酒水、小家電、空氣凈水、廚房電器、農資、車輛等領域的供應鏈伙伴，大大豐富了匯通達線上的商品SKU和會員店的經營能力。

在物流端，匯通的微物流可以有效解決鄉鎮末端“最后一公里”快速、精準觸達的問題，讓更多用戶第一時間體驗到購買的商品。目前，微物流安徽鎮點達923個，實現100%全覆蓋，累計實現送單量10萬件。微物流補齊了農村物流短板，讓村民也能享受城市中次日達的極速快遞體驗。

構建“互聯網+實體經濟”新生態，領跑農村新零售

自第四屆全國鄉鎮購物節吹響號角之后，業內人士紛紛表示對匯通達的經營成果和前景更加看好。從匯通達既往案例也可以看到，利用自身線上線下的O2O雙線優勢，將農村流通體系打通，消弭了農村和城市之間的商品及服務流通鴻溝，匯通達的競爭優勢已變得不可替代。

2012年以來，匯通達率先在農村市場進行互聯網轉型實踐，通過模式變革、渠道創新、平臺開放幫助夫妻老婆店擁抱互聯網，打造農村區域經濟的造血機。其商業模式的核心，是基于三農基本規律，將作為紐帶的傳統流通商和作為水龍頭的夫妻老婆店納入生態體系，用信息技術和互聯網手段賦能鄉鎮店共建生態圈，開創互聯網融合經濟實體的新模式。

有業內人士指出，匯通達以鄉鎮夫妻老婆店為杠桿，打通大量優質場景入口，其獨具前瞻性的布局，賺取了在后電商時代彎道超車的資本。

匯通達模式難以被取代還在于它對農村電商商業本質的深刻洞察。“立足 互聯網+農村實體經濟 的產業大層面，解決城市與鄉村兩個空間平等、平衡發展的問題，促進整個要素的雙向流動，包括商品、服務、金融、勞動力，甚至達成城市文明和農村文明的雙向流通。”匯通達創始人徐秀賢表示。

基于此，匯通達打造了多方參與的農村創新價值鏈，一切解決農民生產生活新需求、解決農村經濟結構轉型升級的產業，如農村勞務、微物流、光伏新能源、金融保險等業務都在不斷疊加。在此基礎上，通過不斷向會員店輸出信息化技術、互聯網手段及先進的管理理念、模式，有效提升其商品、營銷、管理、資金、服務等方面的能力，建成集電商運營、信息共享、商品買賣、物流集散為一體的本土化、全渠道、生態化農村電商，讓廣大農民享受與城市一樣的商品和服務。

正是這種大膽創新、勇于開放的精神，讓匯通達取得了先發優勢。如今，隨著互聯巨頭紛紛布局線下，早已構筑核心競爭力的匯通達，完全有能力領跑農村電商下半場。面對即將來臨的雙十一，將聯動全國范圍的萬家會員店及上游供應商，打造全新的O2O購物模式，領跑農村新零售，為農村用戶帶去超預期的體驗。

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本文由銷客多電商發布，文章作者：逍客

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