【看點】敢問農資電商路在何方？

銷客多電商最新資訊：剛剛過去的“雙十一”再次印證了電商的火爆，京東和阿里的交易額均破千億!這個令人震撼的數字背后顯示了全球商務的協同合作以及國人對電商的依賴程度與日俱增，可以說生活中已經離不開電子商務。筆者前幾日曾到山東德州的一個村子，那里的農民以種植玉米、小麥為主，收入水平不高。但就在這樣的代表中國大多數農村生活水平的鄉村中，超市依然可以用支付寶和微信支付，可見電商已經無孔不入滲透到我們每一個人的生活中。農資電商作為其中的一個重要分支，未來的路要怎么走呢?

甲方：農資電商已經走向衰退

從2014年的嶄露頭角到2015年的門庭若市再到如今的門可羅雀，農資電商從鼎盛走向衰退僅僅用了3年時間。為什么如此火爆的產業沒有搞起來呢?筆者認為根本原因是沒有摸清我國農村的現狀就一頭扎進了電商的海洋，總想復制另一個馬云式的成功。大家都知道種地不如進城打工掙錢，為了更好地生活，年輕的勞動力不論男女都進城打工，留下一個個只有老人和孩子的“空村”，農民的老齡化使得農資電商磕得頭破血流：因為不了解，所以不信任。而且之前的購買模式都是賒銷，現如今先付錢后到貨的方式總是讓人沒有安全感。

除了終端用戶的限制，服務也是農資電商的一大痛點。眾所周知，農資的使用是有技術要求和使用規范的。而且隨著落后產能的不斷退出，新型肥料越來越受到農民的認可，還有像農藥這種有毒性的產品，其中的技術服務更是必需。原來傳統的農資經銷點可以進行簡單的技術指導，實在不行還有廠家派人回訪，指導。但農資電商混合了各種品牌，不光在買的時候眼花繚亂，由于服務的缺失或者未能有效落地，一旦產生產品使用肥效、藥害等問題，不僅會影響廠家商業聲譽，而且會造成廠家重大經濟損失。這是制造企業所不愿看到的。

淘寶、京東等電商能夠成功還因為顛覆了傳統的到店購買方式，讓生活變得更便利。但農資市場競爭激烈，為了維護使用終端，很早以前農民購買化肥就已經送肥到家，甚至送肥到地。這種便利已經無法吸引農民。

綜上所述，如果無法解決以上這些痛點，農資電商走向衰退已成定局。

乙方：“物聯網+農資”大有可為

任何一個產業的發展都需要經過不斷試錯，不斷成長的過程，農資電商更是這樣。農資電商在農村沒有理想中的火爆確實暴露出很多問題，但這些問題并不是不可解決的。很多人認為“服務”是農資電商致命的痛點???沒有人去做服務。沒有人，電腦同樣可以做服務。筆者采訪過幾家做農業物聯網的公司，通過一臺電腦就可以實時監測土壤中的墑情，未來很可能還會實現養分的監測，也就是說，這塊地需要澆水還是施肥，一臺電腦就可以知道。物聯網的強大還體現在建模。公司負責人告訴筆者，通過對全國各地區土壤、氣候條件數據的搜集，存入自己的大數據庫中，最終可以形成一個種植模型。通過大數據可以知道該地區適宜種植哪類作物、土壤條件如何(適宜用哪類肥料)、預測災害天氣及病蟲害。這些數據所提供的服務遠比那些半吊子服務人員強多了。如果農資電商可以攜手大數據，足不出戶就能買到適宜的種子、農藥和化肥等農資產品，并且農民也能夠了解如何使用，做到按需施肥，精準施肥。

黨的十九大報告中指出，土地承包還將延續30年。在這期間，農村勞動力會逐漸向年輕化過度，這些年輕人不僅接受能力高于現在的老年人，而且他們中的大多數不會將種地作為全職，所以，省心的“物聯網+農資”的優勢將體現出來，在中國這廣闊的市場上將大有所為。

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本文由銷客多電商發布，文章作者：逍客

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