如何做好網絡代理銷售

       網店代理銷售這種新的營銷模式正蓬勃發展，不少店家都采用了這種經營模式，獲得了可觀的經濟收入。作為網上開店的新手想在網絡中淘金，這種營銷方式應是十分適用。所謂網絡代理銷售是網絡店家通過一定的方式與網絡貨源供應商取得聯系，利用貨源供應商所提供的各種商品數據（產品詳介、商品實物圖片等），豐富自己的網店櫥窗，買家選購商品，下了訂單，店家只需將訂單通過網絡的形式發給貨源供應商，供應商代為發貨，其間，供應商給買家提供換貨、退貨服務，網絡賣家只需代為中轉。這種模式的益處，顯而易見，網店賣家無須承擔商品庫存的壓力、無須經受發貨的繁雜，一本萬利。

　　看上去，這種模式零風險、高回報，但隨著淘寶網各類商品同質化趨勢越來越嚴重，網絡市場的競爭漸趨白熱化，怎樣經營好自己的網絡店鋪，怎樣做好網絡代理銷售，這是值得網絡店家深思的問題。

　　具而體之，我們可以嘗試以下的途徑，提高自身的競爭力。

       主動出擊，找尋商機
　　作為網絡店家，尤其是新手賣家，面臨著日益嚴峻的競爭，如果沒有很有效地應對策略，有可能被洶涌澎湃的網絡市場所淘汰。"問渠哪得清如許，唯有源頭活水來"，要提高自身的競爭力，唯有災源頭上解決好貨源和貨源供應商的問題。在產品的甄選問題上，由于我們很難從一些強勢賣家的口中分一杯羹，所以我們盡量選擇競爭壓力小、利潤空間大的產品或品牌。新手賣家切忌"三天打漁。兩天曬網"，頻繁不斷地更換自己的產品品牌，應當選擇自己比較熟悉的品牌或商品長久地"待價而沽"。只有自己熟悉的品牌或商品，才能讓賣家能夠從容地應對買家的各種咨詢和質疑，提升自己的服務質量。

　　在選擇貨源供應商的時候，必須擺脫被動等待的境況，期待供應商"三顧茅廬"是不現實的，供應商絕不可能認為新手會是自己的獨家代理，他在尋找到你作為銷售代理的同時，必定找尋過大批類似的賣家。而我們主動聯系商家的時候，也必須獨辟蹊徑，不能完全依賴搜索引擎，這是一種太過常規的手段，我們在使用，成千上萬的其他賣家也在使用，搜索結果一定是競爭力極強的產品。因此，有條件的新手賣家想做網絡代理銷售，不妨參加各地的商品交易會，不妨實地考察各主要的商品批發市場，發現潛在的商機。

       維護價格統一，提升產品專業化
　　無論網店還是實體店，價格無疑是一種十分有效地競爭手段。在價格戰中，小店和新店永遠處于劣勢。而網絡代理之間無休止的價格戰，會使某些強勢賣家形成壟斷地位，進而影響貨源提供商的利益，因此，貨源提供商往往會規定統一零售價。作為新手賣家，應該積極擁護，切實維護。在產品構成上，我們不應追求大而全，應該走專業化的發展道路。大而全的產品結構，不但增加了新手賣家管理店鋪的困難，而且容易分散店鋪在買家心目中的形象。品種與機會并非呈現正相關。

       朋友多了，路好走
　　貨源供應商的客服經常與我們打交道，他們處理著我們的訂單，他們工作速率事實上影響著店鋪的信譽。維持與客服的良好關系，會使他們對店鋪認同感提升，有效地處理店鋪的各類訂單。

       回饋買家，誠心贏得信賴
　　一筆交易的完結，可能就在買家給出評價的那一剎那，而店鋪形象也許保留在顧客的腦海中。必要的回饋既能贏得買家的好評、贏得買家的青睞又能給我們帶來諍諍建議。