如何做成功代理商之準備篇

       在做銷售的過程中，有一個奇怪的現(xiàn)象，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務能力不強的代理商，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強，但沒有準備的代理商，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。兵書云：不打無準備之仗，有備而來，方有取勝之希望。

        １、了解公司了解同行。

　　俗話說知知己知彼，百戰(zhàn)不殆。是很有道理的，開始宣傳前因該對自己公司和其他公司有一個詳細的認識和了解，列出所有本公司與同行的優(yōu)勢。同時，要相信公司，相信公司提供給客戶的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品、服務、最佳的賺錢計劃，要相信自己公司是同類中最優(yōu)秀的，相信公司為大家提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值創(chuàng)造財富的機會。

      ２、了解自己。

　?。停蹋途W(wǎng)絡營銷是一個新興的事物，對剛加入的我們來說是一個從未做過的行業(yè)。必然會感到陌生，唯有的方法就是學習，通過各種渠道向成功人士學習，拷貝成功。了解自己的特長優(yōu)勢，選取最有效率的宣傳方法。對自己因該充滿信心，試問如果自己賺錢都沒有絕對的信心，如何讓別人有信心。

       ３、模擬現(xiàn)場。

　　發(fā)展下線代理商也就是發(fā)展分銷商是我們的主要目的，接觸準會員是必不可少的過程。在正式接觸之前我們首先因該在頭腦中完整的模擬接觸準會員的全部過程，采取自問自答的方式，對準會員可能提及的一切問題進行講解說明。

       ４、準備說明材料。

　　充分準備可能用到的話術，復制到記事本中，可以方便的使用。解答準客戶問題的時候，只說空話顯然是沒有力度的，我們應當提前做好進行說明講解時需要用到的事實依據(jù)說明材料，做到有備不亂。

       ５、注意個人形象。

　　推銷界中廣為流傳著這句話“推銷產(chǎn)品，服務之前首先推銷的是自己！”ＱＱ選擇一個比較成熟穩(wěn)重的頭像，談話中注意自己的語言要文明，不要夸大事實，不要許下您沒有百分百把握做到的承諾，就算您本人月入幾萬，也不要一開始就對準會員說幾個月內(nèi)包你掙到幾萬幾十萬，這需要有一個逐步認識的過程。對于惡意刁難者我們也沒有必要跟他計較，無須在網(wǎng)絡上口舌大戰(zhàn)。