服飾B2C企業把控電商爭霸第二梯隊

      日前，以名牌折扣“限時搶購”模式起家的唯品會，再次獲得來自紅杉和DCM的聯合投資，B輪融資額5000萬美元。此前，新浪投資6600萬美元，購入麥考林19%股份；而凡客誠品第五輪融資則超1億美元。

　　最新融資數據顯示，服飾類B2C企業頗獲風投青睞。而艾瑞咨詢近日新鮮出爐的《2010年中國B2C零售商數據排名》也顯示，在電商爭霸陣營中，除了淘寶商城、京東、卓越、當當四大綜合百貨商毫無懸念地躋身第一梯隊以外，第二梯隊基本被服飾類B2C企業所把控，凡客誠品、麥考林和唯品會為服飾這一垂直領域前三甲，其中年營業額超3億元的唯品會，更成為華南最大的電子商務平臺之一。

　　艾瑞咨詢發布的《2010年中國B2C零售商數據排名》根據年交易額和月均訪問人次兩大指標，給B2C企業進行“排次論座”。

　　“在這里頭，年交易額20億元以上的電商被列為第一梯隊，年交易額過億元的電商被列為第二梯隊。值得注意的是，第一梯隊里的京東商城主要是銷售數碼電器，客單價很高，其所覆蓋的消費人群并不見得比服飾B2C更廣泛，所以在第二梯隊里，銷售總額最高的品類是服飾，而不是數碼電器。”著名互聯網專家、隆文互動營銷研究院院長于明表示，2010年中國B2C服裝網購市場規模為122.8億元，預計服裝B2C銷量在2012年交易規模有望突破180億元。　

　　值得注意的是，“中國電子商務爭霸戰才剛剛打響，眼前占有的優勢并不代表什么。”在于明看來，第二梯隊里的“蘇寧易購”隨時有可能危及“京東商城”的老大地位。而服飾類B2C的“前三甲”也隨時可能出現變局。

　　于明進一步分析，“麥考林主要是做目錄營銷，在廣告成本瘋長的背景下，其引入新浪注資，應該是想借力‘新浪微博’進行營銷，還是在走‘砸廣告買業績’的老路，核心競爭力并不明顯。”而凡客誠品的CEO陳年(微博)甚至表示，2011年凡客的廣告營銷費用將高達10億元。

　　DCM合伙人林欣禾給這種增長做了估測，“雖然現在受到資本追捧的B2C電商并不少，但互聯網領域的競爭同樣通行‘二八法則’，最終80%的市場都將歸于業內權重最高的幾家公司。”

　　具體到B2C領域，“每種模式最終只會有一兩家企業掌握著絕大多數市場份額，唯品會的目標就是成為其中的一家。”唯品會C EO洪曉波坦言。