搜索營銷助力新興B2C企業(yè)

       電子商務(wù)井噴之年，一邊是美團網(wǎng)、好樂買等網(wǎng)購新勢力億元手筆投放廣告，一邊是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東網(wǎng)上商城等老牌霸主收緊腰包。推廣、營銷、廣告、燒錢，投還是不投？在電子商務(wù)品牌亟待出位的時代，尋找合理的推廣營銷方式變得至為關(guān)鍵。

       近日，新興家紡B2C網(wǎng)站優(yōu)雅100創(chuàng)始人兼CEO陳騰華接受記者專訪時表示，多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)非常重視線上推廣營銷，而搜索營銷目前看來性價比較高，仍是許多企業(yè)都需重視的模式。

       據(jù)悉，鞋類、家紡類等垂直B2C企業(yè)成功的重要突破口一般被認為是快速樹立品牌，實現(xiàn)圈地用戶。陳騰華介紹，上線幾個月來，優(yōu)雅100正在迅速完善團隊和貨品品類，剛剛獲得千萬美元融資，下一步就要準備展開營銷戰(zhàn)役，“目前已經(jīng)開始與百度搜索營銷展開合作”。

      電子商務(wù)一般走低價薄利模式，陳騰華也認同多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)在利潤率降低的情況下考慮營銷成本壓力。事實上，今年電子商務(wù)營銷方面普遍談?wù)摰脑掝}是廣告價格上漲，這也被認為是上述當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城選擇削減廣告投放的原因。

       陳騰華認為，廣告價位上漲很大程度上還是需求推動的結(jié)果，是廣告主之間市場競爭的結(jié)果，這從側(cè)面也說明了廣告主對營銷方式和效果的認同和預(yù)期。從廣泛范圍來看，全國CPI上漲，門戶媒體、網(wǎng)址導(dǎo)航等從去年開始就有提價現(xiàn)象，這確實對很多企業(yè)營銷造成了一定的壓力，但企業(yè)可以根據(jù)各自不同的情況來進行選擇。

      “這要和自身企業(yè)的具體情況對照”，陳騰華認為，區(qū)別于門戶媒體等傳統(tǒng)廣告投放方式，搜索營銷的根本性變革在于用戶獲得主動權(quán)，“搜索和有需要時才能找到企業(yè)的廣告”，企業(yè)也借助搜索獲得精準營銷機會，進而獲得真正有需要的用戶，轉(zhuǎn)化率高，“具有較高的性價比”，對所有的企業(yè)而言，搜索營銷都是一個值得嘗試的好方式。

       根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，搜索已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，成為網(wǎng)民上網(wǎng)的主要入口，用戶獲取產(chǎn)品的興趣多轉(zhuǎn)向搜索引擎。反映到媒體市場上，有數(shù)據(jù)顯示，搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告占比份額逐年上漲，而綜合門戶的占比則呈下降趨勢，在2011年，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)廣告的細分市場可以達到35.3%的絕對優(yōu)勢比例，而傳統(tǒng)門戶將由2010年的22.7%降至2011年的21.1%。

       對此，百度高級副總裁沈皓瑜表示：“這只是一個開始，搜索引擎覆蓋范疇和規(guī)模快速增長，在由此建立起的四通八達的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系推動下，搜索一定會有更大的增長和攀升空間。”