京東劉強東，價格戰不是作秀 逃避只有死路一條

       作為國內B2C企業兩大巨頭，京東商城與當當網的價格戰拉開了今年國內各家網購網站火拼的序幕。近期，在接受媒體采訪時，京東網上商城CEO劉強東表示，從事電子商務一定要走價格戰這條路，如果逃避只有死路一條。

       打價格戰是做電商的唯一出路

　　談到與當當網大打價格戰的原因，劉強東表示，低價是京東商城一貫的競爭策略，做任何產品都要比對手便宜10%以上，當進入圖書領域的時候也沿用了這個策略，所以才引起與當當網的價格戰。而價格戰的背后沒有贏家，打到大家毛利率都為零的時候才會停止。

　　對于剛剛偃旗息鼓的圖書價格戰，有很多人認為這只是一場作秀。劉強東解釋稱，價格戰并不是作秀兩個企業都付出艱辛的努力和巨大的代價，打價格戰只是為了爭搶用戶。

　　此前，當當網總裁李國慶曾表示，京東不應該跟當當打，所有B2C企業應該聯合起來同淘寶打。對此，劉強東直言，“我們沒跟淘寶打過架，也沒必要和淘寶打，我們的用戶百分之百來自于淘寶只有當當這樣的企業才是京東的競爭對手。”

　　許多業內分析人士認為，價格戰的道路持續走下去將給企業帶來巨大的災難。劉強東則對此提出了截然相反的觀點，他表示，從事電子商務一定要走價格戰這條路，如果逃避只有死路一條。對于京東商城是否有能力把價格戰路持續走下去，劉強東信心十足，“首先京東沒有巨額虧損，只是在物流投資很大，所以每年稍有虧損。京東的財務可以承擔，所以完全不懼怕價格戰。而且京東的第三輪融資超過5億美元，在3月底將全部到賬，有足夠資本打價格戰。”

　　不放棄相對控股 不允許一方獨大

　　京東商城此前曾先后獲得來自今日資本、雄牛資本等多方投資。對于企業創始人與投資者之間的關系，劉強東表示，自己與投資人的關系非常簡單，投資者為京東提供資金，他對投資者以股票回報，他更把這種關系比喻為“一夜情”。無獨有偶，此前當當網上市時，李國慶也將企業與投行的關系比作“一夜情”，兩個B2C企業大佬在價格戰以外的領域再次不謀而合。劉強東還指出，大部分電商領域的創業者對投資人都有很大吸引力，非獨京東一家;并且在項目和商業模式沒有任何秘密可言的情況下，吸引投資者的主要是創業者本人的因素。

　　據速途網了解，由于急需資金進行業務擴張，經過數輪融資后，劉強東已喪失了對公司的絕對控股權。不過劉強東本人對此毫不在意，“公司發展到一定規模，控股權一定會高度分散，所以我對控股權沒有特別的興趣。并且一個人對公司的控制權在于一個人的領導能力，并不在于絕對控股權，只要能帶領企業快速發展，其他人自然沒有異議。”但與此同時，雖然不追求絕對控股，相對控股還是必要的。劉強東稱，“京東不會讓任何一方投資人獨大，所以不會允許投資人投太多錢進來。而對于公司的具體運營與決策，如果投資人與京東出現意見分歧，一定是京東說了算。”

　　從阿里巴巴欺詐門看京東企業文化

　　不久前，阿里巴巴內部傳出誠信欺詐門，衛哲等高管也因此引咎離職。對于外界種種猜測，劉強東認為，這件事只有衛哲與馬云兩個人最清楚。但他同時也表示，“有一點可以肯定，衛哲離開與欺詐無關，與價值觀無關。”因為代替衛哲位置的是淘寶總裁陸兆禧，而不論是欺騙的數量、比例、假貨的泛濫，淘寶都比阿里巴巴平臺嚴重的多。

　　談到京東的企業文化，劉強東表示，不認同企業老板利用公司內部矛盾，從中做有利于自己得利益的平衡。如果京東要開除，開除的理由和談話內容一定是一致的。“京東內部的矛盾處理機制很有效，在近4年業績翻了100倍的情況下，整個團隊到目前為止發展非常平穩，團隊執行力、文化、氛圍和合格的，不然早亂套了。”

　　電商市場混戰京東能否殺出血路

　　從北京中關村蘇州街上的小老板，到領導8000人團隊的互聯網梟雄，劉強東不僅要保證在快速發展同時企業內部不亂套，還要帶領年輕龐大的團隊在激烈的競爭中殺出一條血路。

　　現在，京東商城業務領域涉及非常廣泛，從3C電子產品、到圖書、百貨、團購無一例外。對此，劉強東認為，京東商城的團隊與資金以及對后端物流上的投資，保證其搭建的平臺可以做到的事情很多。京東采取的是全品類的戰略，根據消費者的選擇，對需求量高的相應品類進行加強。據了解，京東現在仍然在增加新的品類，未來兩三年都是品類擴充的時期。

　　談到京東商城未來5年的藍圖，劉強東表示，唯一的目標是提升服務，希望5年后京東商城擁有服務百萬用戶以上的能力，所以打造服務能力也是京東未來的最核心任務。

　　“今明年是電商市場血戰的兩年，個人認為，5年之后不會超過5家。希望京東能活到2015，成為最后一個幸存者。”劉強東對于2011年可能爆發的市場價格戰如此表示。