外貿B2C持續發力，品牌化格局日漸清晰

       目前，國內電商B2C行業已成群雄逐鹿之勢，競爭日益白熱化，淘寶、京東、當當以及凡客、夢芭莎等一、二梯隊漸次拉開。從行業整體形勢來看，外貿B2C趨于垂直細分領域，平臺成熟度越來越高，進入行業的門檻也不斷提高。近年來，外貿B2C網站不斷涌現，且業務多集中于某一類“長尾產品”或“特色產品”上。

　　與國內B2C相比，跨國B2C鏈條更為復雜，因涉及到國外本地化的在線營銷推廣、語言文化的溝通，物流、支付、結算等方式的特殊性，加之國外消費者重品質、交期、知識產權，消費習慣，具體到同樣產品國外消費者對款式規格的特殊要求。

　　目前國內外貿B2C電子商務網站主要有米蘭、蘭亭、大龍等幾家。這類網站基礎扎實，對行業剖析理解到位，因此發展態勢迅猛。其中以專注于服裝和周邊產品的米蘭網最具代表性，米蘭網以國際時尚之都意大利米蘭命名，產品從中國長尾單品到周邊產品，并在不斷擴大經營范圍，已經包括了婚紗、禮服、扮演類服飾、特殊場合裝以及常規時尚服飾、家居、戶外運動等幾十個品類、數十萬款產品，市場覆蓋全球五大洲170多個國家和地區。

　　目前，米蘭網已經建立了包括英、法、德、日、意、西班牙、葡萄牙、俄語、阿拉伯語等9大語言網站，已覆蓋全球海外市場。縱觀米蘭網走過的3年歷程，其年增長率一直保持在300%以上，據說2011年銷售收入將達到8億元。而米蘭網的團隊也迅速壯大，已擁有300余人的精英隊伍。

　　反觀國內外貿B2C市場，可以歸納為“大綜合”和“小綜合”兩種模式，兩種模式都保持強勁增長態勢，但從長期來講，針對前述國外市場的特點，像米蘭網這種以小綜合的模式切入，在保證品質和口碑的基礎上，逐步做大做量（亞馬遜模式），是目前普遍看好的一種。

　　同時，從近期反映的情況來看，各大外貿B2C網站品牌化推進形勢明顯，都在致力于形成自有品牌，提高網站的綜合競爭實力。具體反映與上游供應商、渠道商整合資源，開設品牌專區，共同推進海外品牌推廣和銷售，這方面，米蘭網已經走在前頭。