B2B還有高潮 避免淘汰觀念要正確

       2010年，網(wǎng)上零售飛速發(fā)展，但是B2B卻顯得波瀾不驚。自從阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶(Toocle.cn)上市之后，B2B整個行業(yè)發(fā)展緩慢，業(yè)績幾乎原地踏步。

　　此種情況之下，人們對B2B有三種看法。第一是疑惑，B2B是不是只能不大不小、不生不死地活著?第二是要轉(zhuǎn)型，比如B2B是不是要做網(wǎng)上零售?第三是B2B的熱潮還沒到來，未來5年內(nèi)會有大洗牌。

　　不只是外界，甚至是B2B創(chuàng)業(yè)者本身也B2B的未來也充滿疑惑。

　　為此，億邦動力網(wǎng)聯(lián)系到B2B元老、網(wǎng)盛生意寶董事長兼總裁孫德良。他認為B2B的大方向是好的，需要行業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)者們踏實積累;B2B與B2C是三十年河?xùn)|三十年河西的關(guān)系，2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫是B2B引起的，現(xiàn)在這輪互聯(lián)網(wǎng)高潮輪到了B2C，這很符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律。

　　B2B大方向是好的

　　孫德良判斷，行業(yè)B2B永遠有市場存在。“即使百度會做行情搜索，那也不會妨礙B2B存在，因為信息服務(wù)是從初級階段往中高級發(fā)展的，行業(yè)信息只有懂行的人才能提供。”

　　在孫德良看來，2012年會是互聯(lián)網(wǎng)公司又一個倒閉年，到時候誰會倒下?行業(yè)B2B的危機不會來自于百度、阿里巴巴、騰訊，而是來自于同行對手。

　　“看一個企業(yè)好不好的指標(biāo)很多，不要把行業(yè)網(wǎng)站與其它互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)對比，我看一些人亂比，不同的商業(yè)形態(tài)決定了不同的發(fā)展形態(tài)，亂比有什么意義呢?”孫德良說。

　　B2C與B2B輪流當(dāng)老大

　　“2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫是由B2B引起的，到了2003年才開始復(fù)蘇，而后就引來B2B發(fā)展高潮。如今B2B發(fā)展速度放緩下來了，輪到B2C來引領(lǐng)高潮，這也是正常。”孫德良認為，B2B還有發(fā)展高潮期，說不定互聯(lián)網(wǎng)下一個發(fā)展高潮就輪回到了B2B。

　　2010年，有一些行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型做B2C。對此，孫德良認為B2C的發(fā)展2012年也會迎來泡沫期，而且泡沫會與迷茫共存。

　　行業(yè)B2B避免被淘汰的兩條出路

　　孫德良認為，轉(zhuǎn)型與升級是企業(yè)永恒的話題，尤其適合當(dāng)下的行業(yè)網(wǎng)站。行業(yè)網(wǎng)站自2007年變開始討論模式創(chuàng)新，但是至今鮮有改變，在其它互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)快速發(fā)展的背景之下，如果行業(yè)網(wǎng)站再不改變就會被淘汰。

　　至于行業(yè)B2B應(yīng)該如何走?孫德良認為要做好兩點。

　　首先，觀念要正確，求強不求大。現(xiàn)在許多行業(yè)網(wǎng)站為了提升營業(yè)收入，不斷橫向擴展在其它行業(yè)復(fù)制出來許多行業(yè)網(wǎng)站出來，但是每一個行業(yè)網(wǎng)站都沒有做深，而且很容易被對手超越。

　　當(dāng)初網(wǎng)盛生意寶上市之前，實際上中國化工網(wǎng)和中華服裝網(wǎng)的年收入總和也只有6000多萬，這并不是一個大數(shù)字，現(xiàn)在一些網(wǎng)站如果能安安心心不被外界誘惑踏實做深行業(yè)服務(wù)，依然會有上市的機會。網(wǎng)盛生意寶上市之后才開始堅持小門戶+聯(lián)盟的戰(zhàn)略，擴展到其它相關(guān)行業(yè)去。

　　其次，必須更深地分析行業(yè)，了解從生產(chǎn)到消費中間的每個環(huán)節(jié)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)為行業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。