風投熱捧微創新B2C：俱樂部和代銷模式浮現

       在元旦、春節等假期影響下，1月份中國VC/PE投資規模環比大幅下降，該現象符合年初為投資淡季的一般規律，而對比2010年同期投資規模，本月投資活躍度仍顯不足，或與假期前后信息披露不足有關。不過，從行業分布來看，互聯網行業投資仍保持活躍，相比前幾個月投資活躍度基本持平，其中，B2C電子商務企業仍顯示出較強的吸引力，占據互聯網行業投資主流。

　　過去數年間，隨著阿里巴巴的爆發，淘寶網的興起，慧聰網的誕生，京東網上商城的高速發展，凡客成品的壯大等，一些電子商務優秀網站已經籠絡了大批的忠實用戶，其黏度之高讓后起的B2C商家發展受阻。這也迫使很多企業在定位于細分領域推出特色產品的同時，采取傳統與“微創新”相結合的營銷策略拓展市場，并且獲得了風投的熱情追捧。

　　俱樂部和代銷模式浮現

　　從行業分布來看，互聯網是創業投資領域最為活躍的行業，融資案例數為7起，融資總額為1.86億美元，分別占1月份創投總規模的38.9%和61.1%。其中，電子商務依然是最受青睞的細分行業，披露5起案例，包括佳品網、樂淘網、九合尚品、椰子網及優雅100，除椰子網外，全部為B2C電子商務企業。

　　1月4日，樂淘網(北京樂淘文化發展有限公司)宣布完成第三輪融資，2億元投資已經到賬。本次投資方均為樂淘的老股東：樂淘第一輪投資人聯創策源、第二輪領投德同資本全部跟進，樂淘第二輪投資人老虎基金此次領銜投資。憑借獨特的代銷模式，即在采購上不用花費現金，樂淘網獲得了投資方的青睞。

　　據悉，樂淘網原定位于兒童玩具B2C，后轉型為鞋類B2C，如今聚焦在垂直的鞋及其相關商品領域深耕。其業務模式被業界認為是虛擬庫存，自己不買貨，消費者下單時則從供應商處調貨。這種模式的好處是輕資產，不占用壓貨資金和滯銷貨的風險，壞處是可能經常斷貨，滿足不了消費者訂單需求。目前，樂淘網繼續保持了每年三倍的高增長速度，僅去年第四季度日均訂單量已經達到3000單，而在去年一季度訂單量為每日幾百單。據透露，2010年樂淘網的銷售額已經達到1億元。

　　1月18日，佳品網(北京星河風尚科技有限公司)宣布完成第三輪千萬美元級融資。此輪融資由金沙江創投領投，泰山天使創業基金、松禾資本及香港某財團共同投資。

　　在微創新營銷模式上，佳品網是首家以俱樂部的形式，向俱樂部會員提供國際一線和二線的奢侈品牌商品購買的電子商務平臺。據悉，私密會員制，名品打折，再加上國內首批社區化電子商務的試水者，讓剛剛成立6個月的佳品網成為投資者眼中的香餑餑。但目前中國的網購人群整體收入水平中等偏低，網購正從重價格向重便利轉變。對于佳品網來說，如何抓到自己的目標用戶群是其成功與否的關鍵。

　　2009年底，中國以奢侈品消費總額達94億美元的驚人數字已成為全球奢侈品消費第二大國，預計未來5年，中國奢侈品消費市場將會達到146億美元，居全球奢侈品消費額首位。奢侈品網絡銷售的前景也會隨著國內奢侈品消費市場以及國內電子商務消費市場的雙桿驅動獲得不可預計的巨大市場效益。雖然名品特賣模式在歐美取得了一定的成功，但如何在國內成功復制，以及符合國內消費群體的體驗需求，尚需要時間的磨合。

　　自有品牌填市場空白

　　1月1日，家紡B2C網站優雅100宣布已經敲定首輪數百萬美元的融資，優雅100主要在互聯網上銷售自有品牌。

　　目前，家紡行業市場規模很大，國內內貿市場有七八千億元的市場，但這個市場的現狀是制造分散、渠道分散、品牌集中度分散，這就給電子商務創造了機會，其次是綜合型B2C公司難以在這個細分領域精耕細作。據了解，2009年全國家紡行業產值達到9000億元，市場總額在5000億元左右；2010年在電子商務的推動下，該行業市場的總產值超過10000億元。目前我國家紡商品的現有營銷渠道以商場超市、專賣店、批發市場和C2C網店為主，垂直類B2C網站發展較為緩慢。而高端家紡家居B2C網上零售，市場還存在極大空白地帶，前景和機會非常誘人。

　　同樣走自有品牌道路的還有1月13日獲得B輪融資的九合尚品。該輪融資由北極光創投領投，曾在2010年初投資瑪薩瑪索的紅杉中國跟投，易凱資本在本次融資交易中擔任瑪薩瑪索的獨家財務顧問。九合尚品采用線上和線下結合模式，推出MasaMaso(瑪薩瑪索)自有網購品牌。

　　統計顯示，從市場份額來看，服裝類B2C市場以39億元人民幣的營收、17.41%的占比位居整個B2C市場份額第二，去年銷售規模達10490.9億元，年增長率達21.6%，創2006年以來的增長新高。中國服裝市場銷售規模的持續攀升，拉升服裝電子商務B2C市場的發展，使其成為又一快速發展的電子商務B2C垂直市場。

　　China Venture投中集團分析認為，雖然九合尚品已實現了收支平衡，但國內網絡服裝市場仍然面臨著幾大挑戰。首先，與傳統渠道相比，網絡服裝市場的銷量不到前者的1%，消費者通過網絡訂購服裝的習慣還有待培養；其次，在網絡服裝市場，至今沒有一家真正成功的公司；此外，尚缺少傳統的服裝業巨頭進軍網絡服裝市場，缺乏示范效應。同時，九合尚品最大的競爭對手不在線上，因為在網絡服裝市場，尚無第二家廠商做到和其同樣大的規模。此外，國內一線服裝品牌的年銷售收入基本都在7億—8億元，這些廠商才是該公司真正的競爭對手。

　　試水旅游預訂新模式

　　今年1月1日，旅游團購網椰子網獲得來自Koolanoo集團的風險投資，預計總投資會超過3000萬美元，第一輪確定的投資金額為500萬美元。椰子網是一家專注于旅游團購預訂網站，即采取團購預付方式獲得低價，這也是目前酒店網絡預訂行業中的新模式。

　　隨著網絡和移動通訊技術的普及，一些專門從事國際交通工具和住宿設施預訂的專業網絡公司與日俱增。這些新公司充分發揮網絡技術的優勢，信息量大、互動性強、選擇范圍大、成本較低，使旅游者感到更加便捷。這些企業通過兼并、聯盟、合作等方式，與具有相應資質的旅行社聯合起來，形成了一種提供旅游服務的新業態。

　　目前，攜程網、芒果網、春秋旅游網、e龍網等一批新業態的發展以及它們所提供的服務，正好又與日益增長的自由行旅游者的需求相契合，有著良好的發展前景。業內人士分析，商務旅行和自由行是未來的趨勢，這一塊的市場非常龐大。

　　網絡團購正在風靡全國，旅游團購方式或帶來整個酒店營銷模式的變革，引爆酒店旅游業“第二春”。同時，在全國物價飛漲的大環境下，也極大地觸發了團購用戶對有超低折扣、質優價廉的酒店的消費需求，此外，酒店由此也可拓寬直銷渠道，實現雙贏。

　　但易寶支付副總裁余晨表示，目前大多數的酒店團購產品很零散，提供的是固定的某天、某市、某個酒店的優惠價格，這意味著團購酒店只能滿足一小部分人的特殊需求，而對大多數用戶來說不具備購買價值。在旅游企業紛紛抱怨利潤低、錢難賺的背景下，旅游團購椰子網尚要面臨諸多考驗。