B2C電子商務拐點到來 投資泡沫將破裂

回顧2010年的電子商務市場，16億美元的風險投資，仍然值得每個電商企業欣慰，尤其是麥考林、當當網相繼上市，更讓人們認為，B2C終于在2010年迎來它的春天。然而2010年底，業界突然對風頭正盛的B2C開始唱衰：

京東商城CEO劉強東(微博)在其微博上稱，過去十年是電子商務跑馬圈地賽，2011年則會進入淘汰賽，“明年是中國電子商務全面競爭元年，會很慘烈！”

馬云給出“一兩年內，無論是國際還是國內市場，B2C電子商務投資的泡沫就會破裂”的判斷。

“基數已經足夠大，如果翻倍，再漲上一個多億，就是三億購物網民，和全體網民數差不多了，那就太瘋狂了，是不可能的，有20％-30％的增長就不錯”，樂淘網上商城CEO畢勝(微博)評價B2C網站業績，認為只可能有極少數爭奪到B2C要求的市場份額，其他只能黯然消退。

2011年，成了電商時代的又一個拐點，將錢拿到手的B2C企業主們，陷在焦慮中……

另在彈出的騰訊mini頁面中看到，首頁上幾乎都是電商的廣告。事實上在一輪一輪高額融資之下，不僅騰訊首頁如此，其它各大門戶的首頁各個位置也已被電子商務網站瓜分殆盡。

在同質化競爭激烈的情況下，在沒有找到更好的盈利模式及推廣方式前，廣告似乎成了電商企業唯一的救命稻草。由于B2C網站資金大量涌入網絡廣告市場，2009年下半年開始多數網站面向電子商務企業的廣告報價均被調高，增幅最低4倍，而目前網址導航站報價增幅最多高達10倍。

據第三方數據機構締元信發布信息顯示，我國門戶網絡投放排行前十的廣告主中，電商由2009年中旬的1家增值目前的5-7家。一擲千金的B2C網站，對于水漲船高的廣告報價，只能苦笑地摸錢袋。

如何在營銷模式上進行創新，保持企業快速穩健的發展，成了橫在所有電商心頭的一根利刺：不盡如人意的成交率、血拼的價格戰、分散的市場份額和不停進駐的競爭者都是B2C現階段的問題。然而，在開始泡沫化的后電商時代，如何開拓廣告之外的營銷模式變得更為重要。

做得好的企業不是沒有。

淘寶商城：先是在去年11月1日發布了獨立域名，后來又在光棍節掀起全場五折的促銷狂潮，及光棍節前在各類媒體上鋪天蓋地的廣告宣傳，使得光棍節創造了9.36億元的銷售奇跡。而淘寶商城也終于在數次在獨立之路上徘徊后，開始了真正的獨立。

凡客誠品：2010年，凡客誠品邀請韓寒王珞丹為形象代言人，推出了一系列影響力廣泛的廣告，同時成功借助“凡客體”的流行，增強了品牌知名度和美譽度。凡客誠品在2010年賣出3000萬件服裝，總銷售額突破20億元。

樂淘網上鞋城：“實庫代銷”的模式避免了資金的大量積壓，又不用擔心斷貨的壓力。 “不做廣告做團購”的營銷策略，已奠定起樂淘正品低價形象。樂淘副總裁陳虎透露，樂淘網2010第四季度日均訂單已經達到3000，峰值過萬。去年樂淘網的全年銷售額約1億元。

一份來自艾瑞的數據表明：淘寶成交量及訪問次數仍穩坐電商企業的頭把交椅，拍拍位列第二，而耀點、樂淘、V+，則以黑馬的姿態進入前15。凡客誠品、樂淘，易迅，都各自在自己的垂直領域取得了行業第一。

2011年，淘寶商城正試圖走上精品、正品、質量之路；京東商城則在倉儲物流配送上不斷加大投入；凡客開設了新平臺；樂淘加緊了采購步伐；B2C各家都在為自身優勢加碼。焦慮中的B2C網站正在尋找更多活下來的機會。