網站廣告成本暴漲30% B2C轉戰微博尋免費訂單

       部分B2C企業營銷負責人最近感覺很郁悶：春節前是促銷的好機會，但由于競爭加劇，國內各廣告商最近卻突然提高了流量價格，漲幅在20%-30%之間。

     “年底推廣難度加大，國內各網址站廣告位價格都普漲。”山東知名站長apoluo透露。另一站長透露說，百度旗下HAO123網址站漲幅最高，部分廣告位價格增幅達60%。此外，搜索廣告、門戶硬廣也出現不同程度上漲。

       不過，網站流量成本暴漲卻沒有讓所有B2C企業感到為難。最近，趣玩網、好樂買、維棉等新興B2C企業通過騰訊微博這個新的營銷平臺，免費獲得了數以萬計的海量用戶，為網站帶來了實實在在的訂單。

       好樂買：微博帶來交易和長尾

       好樂買創始人李樹斌是騰訊微博最早的嘗試者之一。作為電商精英的他對微博營銷有著異常靈敏的嗅覺。在他的直接推動下，好樂買官方帳號“好樂買正品鞋”成為騰訊微博最知名的官方ID之一。

       截止目前，好樂買廣播數量達2396條，日均發微博20條，聽眾數量達56萬。

       好樂買市場部經理羅敏還清晰地記得：今年中秋節附近，好樂買在騰訊微博發起一次活動，單次就有超過1000的IP導入好樂買網站，并且直接產生了50個訂單，轉化率5%；平均每單300元，營收總額達15000元。

       如果通過搜索關鍵詞廣告或者網址站廣告位，好樂買獲得1000個IP的成本大概需要500-1500元。而且，傳統廣告無法保證顧客二次消費，但微博卻不存在這個苦惱，好樂買對56萬粉絲擁有長期的影響力。

       羅敏不久前在一個圈內沙龍上透露了上述部分數據。而讓他尤其振奮的是，騰訊微博還存在很長的“長尾”，即使多日之后，當初某條微博也能帶來多則數百的IP點擊，這些點擊也能帶來3-4單的直接交易。其他類型的廣告根本卻不具備這樣的效應。

       好樂買營銷團隊看來，騰訊微博最大特點就是轉化率高，達5%左右。而且這些流量完全免費，與動輒每次點擊高達數元的搜索關鍵詞價格相比，無疑具有巨大優勢。目前微博營銷還處于初期階段，未來價值還會更大。

       趣玩周品(微博)：要把全部用戶搬家到微博

       和李樹斌一起同期加入騰訊微博的趣玩網創始人周品，今年也非常重視微博營銷研究。他最新的想法是：在戶外廣告中加入趣玩網官方微博地址，將部分趣玩用戶“勸上”微博。

        實際上，這也是周品對微博的一貫態度。“B2C企業為何不將所有用戶搬家到微博？”不久前，他甚至發出這樣號召。在他看來，微博能讓企業節約大量營銷成本，直接接觸大量顧客反饋，還可以幫助企業免費獲取并留住大量粉絲用戶。

       趣玩網官方帳號也是最早一批加入騰訊微博的ID。半年時間內，趣玩網官方微博發布微博超過4400條，累積粉絲達32萬。趣玩網每次發起微博活動，都能獲得大量粉絲的熱烈支持，去年12月份其微博平均轉播數超150次。

        維棉CEO：騰訊微博讓訂單量迅猛增加

        對于騰訊微博對B2C企業帶來的直接影響，維棉網CEO林偉也異常感慨：“突然感覺騰訊微博也很強大啊，網站訂單量和訪問量迅猛增加中，轉化率2%以上。”從12月8日起，維棉網官方帳號開始注重在騰訊微博的運營。

       據維棉網內部分享的數據顯示，維棉官方微博帳號第一天就為網站帶來60個注冊用戶，人均訂單1個。訂單價格最低110元，最高470元，創下當日交易金額最高記錄。

       在過去一個月中，林偉成為了騰訊微博最活躍的CEO之一。除了親自了解網友需求外，他還不斷轉播官方ID微博，直接引導他的粉絲關注維棉產品信息。