電子商務加快向B2B2C模式轉型

       京東商城12月30日宣布，其“品牌直銷”頻道正式上線，公司開放平臺正式開始運營。而百度旗下購物網站樂酷天也與曲美家具達成戰略合作，后者正式進駐并開設官方旗艦店。凡客誠品旗下V+網站也將在2011年加大和服裝品牌的合作。

　　資深業內人士認為，對于線下實體品牌商來說，網購一直以低價、方便的優勢對其構成打壓之勢，而如果網站開放平臺與實體品牌商達成合作，則有望加快實體品牌商融入互聯網的進程，盡快做大電子購物的市場蛋糕。

　　打造網上“商城”

　　京東日前在其2011年采購簽約發布會上，與周大福、杰克瓊斯、Vero Moda、張裕葡萄酒等知名品牌企業，簽署了開放平臺戰略合作協議。截至目前，已有包括依波表、飛亞達、佐丹奴、皮爾卡丹、樂高、迪斯尼等超過500個品牌、近10萬種商品入駐京東商城。同期，京東網上商城“品牌直銷”頻道正式上線，宣告其開放平臺正式運營。

　　京東商城開放平臺副總裁馬松就表示，開放平臺采取的是與聯營商戶更緊密的合作體系。平臺商戶將可以借助倉儲、配送、客服、售后、貨到付款、退換貨、自提貨等體系，優化網購體驗，同時也進一步削減自建服務體系的成本。而消費者則可以通過京東商城的開放平臺購買到更加豐富的商品。

　　據馬松透露，京東商城并沒有大張旗鼓的招商，但諸多品牌商以及品牌代理商，甚至是獨立B2C公司，紛紛表示愿意加盟開放平臺。截至目前，已有超過500個品牌廠商、超過10萬種商品在該平臺銷售，目前銷量提升很快，部分品牌已經出現賣斷貨的情況。

　　據了解，佐丹奴、皮爾卡丹、一生一石等作為首批進駐京東商城的品牌廠商，上線數日內銷量便提升了300%-500%，遠遠超過了其官方網站的銷量。

　　而樂酷天與曲美的合作，樂酷天將為曲美家具提供店鋪搭建、運營支持等服務，幫助其提升產品銷量及品牌認知。對樂酷天而言，曲美家具的入駐，進一步豐富了樂酷天平臺上家居建材品類，滿足了消費者多樣的選擇和需求。

　　共同做大規模

　　對于線下的品牌商來說，網購以其低價、便捷的優勢所向披靡，一直是實體店的夢魘，而如果通過進駐大型電子購物網站，雙方的主要矛盾將大為緩和。

　　樂酷天一位內部人士稱，大型網購平臺目前一般對品牌商不收取入場費，而是以技術服務費的形式來賺取利潤，一般為銷售額的相應比例。

　　京東相關人士稱，電子商務的市場空間非常大，如果從貨品采購、銷售、收款、配送全產業鏈都自己走，會非常繁瑣，而通過開放平臺吸引品牌商進駐，京東只是提供平臺和流量，具體經營都是各品牌商在負責。

　　而對于品牌商而言，自建官網進行銷售，所增加的人力、設備成本并非小數，而選擇進駐大型平臺，則省去了這些相應成本。

　　此外，與大型平臺的合作，改變了很多傳統企業對電子商務的理解，這些高流量、高曝光率、高粘性用戶的平臺，配合上其物流與倉儲的優勢，讓品牌商品銷量及口碑都有著極大的提升，用戶體驗也得到了根本性的改變。

　　業內人士稱，開放平臺的商業模式就是典型的B2B2C，亞馬遜是B2B2C業務模式最成功的企業。目前，B2B2C業務所貢獻的利潤占到亞馬遜的40%以上，國內企業如果要走好開放平臺的路，必須具備亞馬遜的一些條件，比如具備龐大的用戶基礎，擁有完善的基礎設施，涵蓋推廣、支付、倉儲、配送、售后各個環節的龐大支撐系統，而品牌商只管在平臺上賣東西就行了。